Dans le marché immobilier ultracompétitif d’aujourd’hui, on dit que les acheteurs potentiels se décident en quelques secondes après avoir mis les pieds dans une maison. C’est pourquoi un nombre sans cesse croissant de vendeurs se tournent vers les home stagers professionnels – dont les services, selon certains, peuvent ajouter un attrait instantané et même vendre une maison jusqu’à 40 jours plus vite.
Leur secret ?
Leur secret ? Un arsenal d’illusions d’optique et d’astuces psychologiques qui attirent le regard des acheteurs à tous les bons endroits. Eh oui, c’est vrai. Les home stagers nous trompent ! (Et nous adorons ça). Voici quelques-uns des secrets de l’art obscur :
1. Ils ne laissent jamais une pièce vide
Le principal objectif de tout vendeur de maison est de faire paraître un petit espace plus grand. (Vous êtes sérieux au sujet de la vente ? Voici comment trouver un agent immobilier dans votre région.) Pour obtenir cette apparence, vous pourriez être tenté de vider l’espace et de retirer tous vos meubles encombrants. Mais il y a un hic : le vide peut en fait faire paraître les pièces plus petites.
Au contraire, les stagers professionnels manipulent votre perception visuelle d’une pièce en utilisant le bontype de mobilier, explique la psychologue des secrets de la décorologiste en matière de Home Staging. »
« Une pièce vide ne donne aux acheteurs aucun point de référence pour la taille ». « J’ai vu de nombreux acheteurs se détourner d’une maison vide parce qu’ils pensaient à tort que leurs propres meubles ne rentreraient pas dans la chambre principale ou que le salon n’offrirait pas assez de places assises pour recevoir. La mise en scène des pièces avec des meubles permet d’établir la taille de la pièce et aide l’acheteur à visualiser comment il peut disposer ses propres meubles. »
2. Ils pensent réellement à l’emplacement des meubles
« Nous balayons une pièce de gauche à droite dès l’entrée ». « Si vous placez le meuble le plus haut de la pièce dans le coin le plus à gauche, la pièce paraîtra plus grande. »
Placer un meuble grand ou haut de part et d’autre d’une entrée ou d’une porte fait paraître la pièce plus petite, tandis que placer de tels meubles plus en arrière dans une pièce fait paraître l’espace plus grand.
3. Ils utilisent la « règle de trois »
Les designers d’intérieur ne jurent que par cette règle d’or du home staging, qui consiste à regrouper les éléments – des chaises aux luminaires en passant par les œuvres d’art et les accessoires – par trois (ou cinq ou sept ou neuf).
Selon un concepteur principal, la disposition des éléments en nombre impair force l’œil à se déplacer dans un espace et rend l’expérience globale plus naturelle et visuellement riche (par rapport à la sensation forcée que vous pourriez avoir avec les nombres pairs).
4. Ils mettent en valeur les points focaux
Promenez-vous dans n’importe quelle maison bien mise en scène, et vous remarquerez de superbes accessoires d’accentuation positionnés près des meilleurs attributs d’une pièce. Par exemple, un regroupement de (trois !) vases près d’une magnifique cheminée ou une grande plante près d’une fenêtre avec vue. Les stagers positionnent aussi fréquemment les meubles à un angle pour faciliter une meilleure circulation dans une pièce carrée ou étroite, ou pour mettre en valeur les points focaux existants.
5. Ils créent des espaces de conversation douillets
Les acheteurs potentiels veulent socialiser dans les espaces communs d’une maison sans déplacer les chaises. De plus, placer les meubles en groupes de conversation (pensez à un siège d’amour et deux chaises) donne l’impression que les pièces sont plus vastes.
Dans les longues pièces, envisagez de créer deux zones de conversation distinctes et de délimiter avec des tapis de zone pour créer l’illusion de plus d’espace. (Conseil de pro : l’utilisation d’un seul tapis trop grand fait en fait paraître une pièce plus petite). Le dos d’un canapé peut également être un excellent séparateur entre les pièces dans un plan d’étage ouvert.
6. Ils n’en font pas trop avec les tapis
« Un espace au sol ininterrompu fait paraître n’importe quelle pièce plus grande, c’est pourquoi je recommande d’enlever la plupart des tapis (sauf pour ancrer une zone de conversation), les jupes de lit et les articles hors du sol des placards ». Elle aime utiliser des meubles avec de longues jambes pour accentuer l’effet.
7. Ils utilisent une couleur cohérente pour rendre les pièces fluides
Tisser les mêmes pops de couleur dans toute votre maison permet à votre espace de circuler de manière cohérente d’une pièce à l’autre. Incorporez des teintes similaires à travers les pièces dans les oreillers, les œuvres d’art et les accessoires. En général, les stagers recommandent de consacrer 60 % de l’espace d’une pièce à une seule couleur, 30 % à une couleur secondaire et 10 % à un accent.
8. Ils laissent les miroirs créer l’illusion de l’espace
Les designers sont universellement d’accord pour dire que les miroirs font paraître les petites pièces plus grandes en reflétant la lumière. Selon la stager canadienne, lorsqu’un acheteur s’aperçoit dans un miroir, « il se verra littéralement dans la maison. La suggestion subliminale lui dira qu’il y a une connexion. »
9. Ils ne sous-estiment jamais le pouvoir d’une tringle à rideaux bien placée
Pendre des tringles à rideaux juste en dessous du plafond (par opposition à au-dessus de la fenêtre) ajoute l’illusion de hauteur à une pièce autrement de taille moyenne.
10. Ils trouvent un style qui fonctionne – et s’y tiennent
L’uniformité du style de mobilier donne un sentiment de continuité et de calme que les acheteurs potentiels attendent et dont ils se souviendront.
« Si le salon est contemporain, le reste de la maison devrait également être de style contemporain ». « Ne sautez pas du contemporain au traditionnel en passant par l’éclectique. Restez-en à un seul. »
11. Ils font sauter la commode
Rappelez-vous que l’objectif de la mise en scène est généralement de faire paraître chaque espace plus grand. C’est pourquoi les stagers n’incluent jamais les commodes et autres meubles « arbitraires », à moins qu’ils ne travaillent avec un très grand espace. (Si vous avez besoin d’un endroit pour ranger vos fringues, envisagez de louer une unité de stockage ou d’organiser les objets non essentiels dans des bacs en plastique transparent dans un placard ou un garage.).
12. Ils planquent la télévision
La plupart des maisons mises en scène par des professionnels se débarrassent des téléviseurs, qui peuvent occuper un espace mural précieux et font souvent paraître les pièces plus petites. Si vous vivez dans votre maison mise en scène, envisagez d’utiliser un ordinateur portable ou un iPad pour ces séances de binge Netflix. Un bémol ? Si votre poste est à écran plat, de taille appropriée et fixé au mur, il peut rester – tant qu’il se trouve dans les espaces de vie communs et hors des chambres.
13. Ils laissent entrer la lumière
Une lumière abondante ajoute ce que les pros appellent le « métrage carré visuel » – l’illusion de plus d’espace. Toutes les fenêtres doivent être soigneusement nettoyées pour laisser entrer la lumière. Ensuite, remplacez les rideaux lourds qui assombrissent la pièce ou les stores lourds par des traitements de fenêtre opaques qui filtrent la lumière ou des rideaux légers. Utilisez des appliques murales, des lampadaires et des éclairages d’appoint pour ajouter plus de watts à peu de frais.
La lumière est un élément essentiel de la vie.
Bien que ces conseils puissent sembler écrasants pour les novices du design, vous n’avez pas vraiment besoin d’un diplôme en psychologie pour les flairer – ou pour les utiliser dans votre propre espace.
« Au fond, la mise en scène consiste à créer des vignettes à fort impact pour distraire l’œil ». « En cas de doute, rappelez-vous ceci : Moins, c’est toujours plus. »