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Conseil en immobilier

Ce que votre agent immobilier ne veut pas que vous sachiez

Quand il s’agit d’essayer de vendre votre propriété, vous devez faire confiance à vos agents immobiliers. Ils connaissent le secteur, et vous devrez compter sur eux pour obtenir vos prospects et finalement vendre votre maison à un prix élevé. Cependant, il y a certaines choses que votre agent immobilier ne veut pas nécessairement que vous sachiez. Gardez à l’esprit qu’il ne s’agit pas de malveillance. Mais alors, ce sont des choses que vous devriez savoir. Voici sept d’entre elles.

Les frais de commission peuvent être négociables

Vous pouvez immédiatement comprendre pourquoi votre agent ne veut pas que vous le sachiez. Lorsqu’une maison est vendue, les agents se partagent des frais de commission de 6 % (3 % pour chaque partie.) Dans la plupart des cas, ces 6 % sont la norme de l’industrie, et ils ne sont pas négociables. Ou bien, l’est-il ?

Vous devez comprendre que cela a tout à voir avec ce que l’agent repart avec. Si votre propriété est à prix moyen, votre agent ne sera probablement pas prêt à négocier les frais. Au contraire, il voudra peut-être faire monter le prix. Cependant, pour les propriétés plus chères, l’agent pourra quand même retirer beaucoup d’argent s’il réduit sa commission. Par conséquent, vous pouvez obtenir de votre agent qu’il réduise sa commission de 1 à 2 %. Vous devez simplement savoir comment négocier.

Vous n’êtes peut-être pas en tête de leur liste de priorités

Ce point peut vous troubler au début, mais ce n’est pas nécessaire. Comme le vendeur paie des commissions, votre agent peut avoir un parti pris pour les préférences du vendeur si vous êtes l’acheteur dans la transaction. En revanche, si vous êtes le vendeur, vous pouvez être sûr que votre agent à vos intérêts à cœur. Après tout, qui n’a pas envie d’être payé pour son travail ?

Cela ne veut pas dire que l’agent va essayer de vous rouler dans la farine. Cela signifie simplement qu’en tant qu’acheteur, vous devez prêter une attention supplémentaire à la transaction, car vous pouvez croire que la plupart des agents vendront une propriété à un plus offrant et obtiendront une commission supplémentaire.

Vous pouvez être en mesure de vendre une maison sans agent

Même si de nombreux agents veulent vous faire croire qu’il est presque impossible de vendre votre maison sans agent, ce n’est pas vrai. C’est non seulement possible, mais c’est aussi très probable si vous connaissez les bonnes personnes. Si vous parvenez à trouver une personne intéressée par votre propriété, rien ne vous empêche de la vendre vous-même. Cependant, vous devez faire preuve de diligence raisonnable avant de signer tout document.

Le plus souvent, les propriétaires devront inscrire leur propriété sur le système MLS, et vous devrez vous séparer d’un peu d’argent. Cependant, à long terme, vous pourriez finir par dépenser moins que si vous aviez engagé un agent. Sachez toutefois que de nombreuses personnes considèrent qu’il est plus simple et moins stressant d’engager un agent.

Votre agent peut être partial au sujet d’un prix demandé élevé

Cela tombe sous le sens. Après tout, plus la maison se vend, plus la commission de votre agent est élevée. Votre agent pourrait être trop optimiste quant au prix de la maison. Même si vous pourriez vendre à ce prix, vous ne le ferez probablement pas. En plus de vouloir plus de commission, votre agent pourrait être optimiste quant au prix élevé simplement parce qu’il veut que vous obteniez autant que possible pour votre maison.

En fin de compte, vous devriez être réaliste quant au prix de votre maison. Vous ne voulez pas qu’elle reste sur le marché pendant trop longtemps, et un prix abrupt vous fera cela. Il est préférable d’essayer d’obtenir les prix d’inscription de plusieurs agents afin de trouver une moyenne. La moyenne est nécessaire car certains agents pourraient suggérer des prix inférieurs à ce qu’ils devraient être.

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Vous devriez examiner votre contrat de plus près

Avant de signer un contrat avec votre agent immobilier, assurez-vous de savoir exactement ce qu’il contient. Il peut y avoir des frais ou des conditions cachés en petits caractères. Vous devez vous renseigner sur le montant de leur commission – est-elle supérieure ou inférieure à la norme de 3 % ? Vous devez également savoir s’il y a des paiements dont vous serez responsable à l’avenir. Des éléments tels que les frais administratifs sont souvent inclus dans la commission. S’ils sont distincts, vous devez le savoir. En résumé, lisez les petits caractères de votre contrat.

Une journée portes ouvertes est bénéfique pour vous deux

Les journées portes ouvertes sont d’excellentes occasions pour les gens de rencontrer des agents immobiliers. Ils peuvent rencontrer des gens, échanger des contacts et gagner de nouveaux clients. Les agents qui ne vous représentent pas actuellement peuvent également jauger vos biens et essayer des faire acheter par leurs propres clients. En général, les journées portes ouvertes jouent en votre faveur. Sachez tout de même qu’elles fonctionnent tout aussi bien pour votre agent.

Les grands agents peuvent ne pas vous accorder toute leur attention

Tout le monde sait que si vous voulez vendre une maison à San Bernardino rapidement, vous avez besoin d’un agent performant. En fait, si vous voulez vendre n’importe quelle propriété, les agents ayant de bons antécédents sont la voie à suivre. Mais vous devez savoir que travailler avec un agent à succès a ses inconvénients. Le plus souvent, ils sont occupés par d’autres projets et n’ont donc pas forcément le temps de vous guider. Cela ne signifie pas que vous ne devez pas vous engager avec eux. Cela signifie simplement que vous devrez peut-être vous habituer à travailler avec plus d’une personne. Les agents qui réussissent ont souvent d’autres personnes qui s’occupent de certaines parties de leur travail.

Que devez-vous faire de toutes ces informations ?

Comprenez-les, apprenez-en et faites confiance à votre agent. Le fait que votre agent ait quelque chose à gagner dans votre transaction ne signifie pas qu’il n’a pas votre meilleur intérêt à cœur. Au contraire, cela signifie qu’il est prêt à mettre les bouchées doubles pour réaliser la vente. Si vous trouvez un agent immobilier qui est bon dans son travail, vous devriez accrocher votre wagon à son cheval. Vous pouvez utiliser ces informations pour obtenir un meilleur accord.

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