Le crowdfunding peut être un moyen efficace pour les startups et les entrepreneurs de lever des fonds et de tester le marché pour de nouvelles idées, mais il existe quelques secrets pour organiser une campagne de crowdfunding réussie que chaque entreprise devrait connaître.
Quoi que soit la plateforme de crowdfunding que vous choisissez, créer une vidéo pour elle est l’une des meilleures choses que vous puissiez faire. Kickstarter accueille des milliers de campagnes de crowdfunding de startups chaque mois, et il a aidé plus de 117 000 startups à obtenir un financement, en facilitant les contributions de plus de 12 millions de personnes. Selon eux, les projets comportant une vidéo réussissent environ 50 % du temps, contre 30 % de réussite pour ceux qui utilisent uniquement du texte.
Les vidéos de campagne vous permettent de parler directement à votre public et de vous connecter avec lui de manière émotionnelle. Trouver le bon ton peut souvent être plus important que le contenu spécifique de votre métrage. Cela vaut la peine de regarder et d’étudier autant de vidéos de campagne de crowdfunding que possible, car cela vous donnera un aperçu des meilleures pratiques.
Donc, voici quelques conseils pour que votre vidéo de campagne soit efficace et attire l’attention des investisseurs :
Mettez votre script (et votre message) au point
Votre vidéo doit inspirer la confiance que votre idée va réussir, alors investissez pour vous assurer que vous avez pensé à chaque aspect de votre exécution. Ce guide sur la création d’une vidéo explicative contient de bons conseils sur la façon d’obtenir un bon message. Cela vaut la peine d’envisager de faire appel à un professionnel, en fonction de la taille de votre objectif de financement.
Veuillez vous assurer que votre scénario est convaincant dès la première minute. Vous n’avez pas besoin de le rendre passionnant ou à suspense, mais il doit attirer l’attention. Sinon, les investisseurs potentiels risquent de cliquer sur votre vidéo sans donner à votre idée la chance qu’elle mérite. Votre vidéo pourrait en fait être une version de votre elevator pitch sur votre startup ou votre produit.
Ne perdez pas de temps, attirez votre public dès la première ligne. Montrez-leur ce que vous faites de mieux et dites-leur pourquoi c’est important. Allez droit au but, et vos téléspectateurs seront beaucoup plus susceptibles d’être accrochés.
La structure de base d’une vidéo de crowdfunding
Après avoir dit tout cela, il existe une structure simple que vous pouvez utiliser. Cette structure a été éprouvée et est utilisée dans la majorité des vidéos Kickstarter réussies, c’est donc un excellent point de départ :
- Dire au spectateur qui vous êtes.
- Décrivez l’histoire derrière votre projet. Cela devrait inclure des détails tels que l’origine de votre idée, l’état d’avancement du projet et votre enthousiasme à son sujet.
- Ne soyez pas timide. Ayez un appel à l’action clair. Demandez immédiatement le soutien des gens – vous essayez de collecter de l’argent ! Expliquez pourquoi vous avez besoin de leur aide pour que le projet réussisse, et à quoi exactement vous allez le dépenser.
- Passez du temps à parler de vos récompenseset tentez le téléspectateur avec elles. L’une des façons de rendre votre campagne plus virale est de garder à l’esprit que c’est un système basé sur la récompense pour la plupart des contributeurs – ils vous donnent de l’argent et vous leur donnez une récompense quelconque.
- Tirer sur la corde sensible du spectateur en expliquant comment, si vous ne pouvez pas atteindre votre objectif, vous ne recevez rien et votre équipe sera désemparée.
- N’oubliez pas de remercier tout le monde !
Faites attention à l’éclairage
Si vous prévoyez de tourner la vidéo vous-même, assurez-vous d’avoir au moins un bon éclairage-lisez ou regardez des vidéos Youtube sur l’éclairage vidéo DIY. La valeur de production de votre vidéo – ou sa qualité visuelle et sonore – peut avoir un impact majeur sur son utilité.
Voici quelques conseils pour obtenir un bon éclairage :
- Placez-vous à 45 degrés de votre source de lumière pour éviter les éblouissements.
- Veillez à ce que votre arrière-plan soit propre, et essayez de vous placer le plus loin possible de celui-ci, car cela vous donnera une bonne profondeur de champ.
- Placez-vous à gauche ou à droite du cadre pour le rendre plus intéressant visuellement et laisser de la place pour des mots ou des graphiques en post-production.
Soyez entendu : votre qualité audio compte
En outre, vous devrez avoir un son propre, car les téléspectateurs se déconnecteront immédiatement s’ils ne peuvent pas vous entendre ou vous comprendre. De plus, gardez à l’esprit que de nombreuses personnes feront défiler votre page tout en écoutant l’audio, ce pourrait donc être la seule impression qu’elles auront de votre projet.
Cela signifie qu’il vaut la peine de mettre la main sur un microphone de bonne qualité. Tout au long du tournage, n’oubliez pas de le garder près de votre bouche. Essayez de parler clairement et avec beaucoup d’intonations enthousiastes. Si vous filmez à l’extérieur, prenez le temps d’écouter tous les bruits qui vous entourent (circulation, vent, insectes). Filmez dans un endroit particulièrement calme.
Investissez dans le montage et la post-production
Si vous décidez de renoncer à l’équipe de vidéastes professionnels et de créer une vidéo vous-même, cela vaut vraiment la peine d’investir dans un logiciel vidéo (ou une expertise extérieure) pour vous aider à la post-production ou au montage de votre vidéo. Beaucoup de gens oublient cette étape importante et cela se reflète vraiment mal dans leur vidéo de campagne. Il est presque impossible de filmer une vidéo qui ne bénéficierait pas d’un peu de montage en post-production.
Vous pourriez engager un monteur vidéo freelance local, ou vous pourriez également vérifier les sociétés de montage vidéo professionnel en ligne (à distance). Vous téléchargez et envoyez vos fichiers, et ils vous renvoient une ébauche en quelques jours. Vous pouvez ensuite marquer en temps réel les endroits où vous souhaitez apporter des modifications ou ajouter des animations et des graphiques. C’est une excellente option pour ceux qui ont un budget limité.
Aussi, assurez-vous que vous n’enfreignez pas la loi sur le droit d’auteur. Retirez tout logo protégé par le droit d’auteur de toutes les images. Faites attention à des choses comme les logos sur les vêtements. Aussi tentant que cela puisse être, ne vous contentez pas d’ajouter votre chanson préférée en arrière-plan. L’utilisation d’un son protégé par le droit d’auteur peut entraîner des conséquences allant du désagrément à l’arrêt du spectacle. Vous pourriez sauter la musique, engager quelqu’un pour créer quelque chose d’original pour vous, payer pour une licence ou trouver des airs qui ne sont pas protégés par des droits d’auteur via des sources comme Vimeo Music Store ou SoundCloud.
Soyez bref
La triste vérité est que les gens ont une durée d’attention très courte, alors assurez-vous que votre vidéo est brève. Ne perdez pas de temps sur quelque chose d’inutile, car selon une étude de 2015 de Microsoft, la plupart des gens ont une capacité d’attention numérique d’environ 8 secondes. Cela ne vous laisse pas beaucoup de temps pour expliquer pourquoi ils devraient investir en vous.
Plutôt que d’entrer dans les détails minutieux de votre projet, pensez à vous concentrer sur l’histoire qui se cache derrière le projet et les personnes de votre équipe. De cette façon, vous pourrez attirer l’attention de vos investisseurs potentiels et donner un visage humain à l’idée – vous cherchez à établir un lien émotionnel.
Placer l’effort supplémentaire pour réduire votre vidéo afin qu’elle soit courte et concise fera toute la différence pour en faire un succès.
En général, les vidéos de 30 secondes en ligne ont un taux d’achèvement de 88,3 %, (ce qui signifie que les gens les regardent jusqu’à la fin), alors gardez cela à l’esprit si vous constatez que votre premier tour de tournage s’étire sur plusieurs minutes.
N’oubliez pas que très peu de personnes prendront le temps de lire l’intégralité de votre proposition écrite, mais que beaucoup regarderont votre vidéo de 30 secondes, ce qui la rend à bien des égards plus importante. Pour garantir le succès, effectuez vos recherches, et regardez quelques vidéos de projets Kickstarter réussis pour avoir plus d’idées sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Plus vous travaillerez sur la vidéo, plus votre projet aura de chances d’obtenir le financement qu’il mérite !
Quelques notes finales sur le crowdfunding
Pour en savoir plus sur la façon de financer votre startup, consultez le guide de financement, spécialement la section sur les sources alternatives de financement.
Et gardez à l’esprit que si vous êtes financé avec succès, l’argent du crowdfunding est considéré comme un revenu, et non comme des dons, et vous devrez donc payer des impôts sur cet argent. Bonne chance !