Vendre une maison peut être un travail difficile. Et si votre sœur, votre meilleur ami, votre grande tante ou votre cousin cherche à acheter, vous pouvez penser que vendre votre maison à eux pourrait être le moyen le plus facile de conclure l’affaire.
Après tout, travailler avec quelqu’un que vous connaissez est beaucoup plus facile que de traiter avec un parfait inconnu, n’est-ce pas ?
Peut-être. Peut-être pas.
Vendre aux amis et à la famille a ses avantages : vous pouvez sauter le processus de recherche d’un acheteur, et ils obtiennent un accord rapide et bon marché.
Mais il y a des problèmes potentiels dont vous devrez tenir compte, alors considérez ces quatre conseils intelligents lorsque vous vendez une maison à quelqu’un que vous connaissez.
1. Obtenir le meilleur accord pour les deux parties
Souvent, lorsque le vendeur connaît l’acheteur, il est tenté de baisser son prix demandé pour faire une affaire à son ami ou au membre de sa famille. C’est dans la nature humaine de vouloir aider un ami.
C’est la nature humaine.
Bien qu’un peu de rabais soit acceptable, vous ne voulez pas vous mettre dans une situation où vous subissez une perte sur la vente, où vous ne serez pas en mesure de rembourser votre prêt immobilier ou où vous n’aurez pas assez pour mettre de l’argent de côté pour votre prochaine maison.
Pour éviter cela, faites évaluer votre maison par un évaluateur. Et si vous voulez offrir un rabais, travaillez avec un agent immobilier pour trouver un chiffre qui profitera à la fois à vous et à l’acheteur.
Puisque vous vendez à quelqu’un que vous connaissez, vous pouvez être tenté de passer sous silence l’aspect financier, en supposant qu’il sera admissible à un prêt immobilier sans problème.
Ce n’est peut-être pas le choix le plus judicieux. S’ils ne peuvent pas se qualifier pour un prêt, vous devrez trouver un autre acheteur – et cela prendra encore plus de temps pour vendre votre maison.
La vente d’une maison est un processus complexe.
Traitez votre ami ou le membre de votre famille comme vous le feriez pour n’importe quel acheteur et demandez-lui d’obtenir un prêt immobilier pré-approuvé avant qu’il ne fasse une offre officielle sur votre maison.
3. Faire face aux problèmes futurs
Beaucoup de gens achètent une maison à un ami ou à un membre de la famille, en supposant qu’ils aient passé suffisamment de temps dans la maison pour en connaître l’état.
Mais lorsque des problèmes se glissent plus tard, l’acheteur peut se sentir trompé – et cela peut causer beaucoup de dommages à la relation.
La relation entre l’acheteur et l’acheteur est très importante.
Pour garder votre relation intacte, travaillez avec l’acheteur pour trouver un inspecteur agréé pour inspecter votre maison et soyez aussi franc que possible sur les problèmes potentiels dont vous avez connaissance avant de finaliser l’accord.
4. Toujours divulguer la relation
Si vous décidez d’aller jusqu’au bout de l’opération, assurez-vous que le prêteur est au courant de la situation.
La relation entre le prêteur et le prêteur est très importante.
Bien qu’un prêteur ne refusera généralement pas une demande de prêt parce que vous et l’acheteur avez une relation antérieure, le fait de ne pas être franc peut causer de sérieux problèmes.
L’autorité du logement exige que les demandeurs remplissent un formulaire de certification d’identité d’intérêt s’ils ont une relation existante avec un vendeur. De nombreuses demandes de prêts immobiliers conventionnels demandent également cette information.
Les demandeurs doivent également remplir un formulaire d’attestation d’identité d’intérêt.
Si l’acheteur ne divulgue pas cette relation, cela suffit à constituer une fraude crédit – et la demande peut être refusée.
La demande de prêt immobilier peut être refusée.