Quand il s’agit d’essayer de vendre votre propriété, vous devez faire confiance à vos agents immobiliers. Ils connaissent le secteur, et vous devrez compter sur eux pour obtenir vos prospects et finalement vendre votre maison à un prix élevé. Cependant, il y a certaines choses que votre agent immobilier ne veut pas nécessairement que vous sachiez. Gardez à l’esprit qu’il ne s’agit pas de malveillance. Mais alors, ce sont des choses que vous devriez savoir. Voici sept d’entre elles.
Les frais de commission peuvent être négociables
Vous pouvez immédiatement comprendre pourquoi votre agent ne veut pas que vous le sachiez. Lorsqu’une maison est vendue, les agents se partagent des frais de commission de 6 % (3 % pour chaque partie.) Dans la plupart des cas, ces 6 % sont la norme de l’industrie, et ils ne sont pas négociables. Ou bien, l’est-il ?
Vous devez comprendre que cela a tout à voir avec ce que l’agent repart avec. Si votre propriété est à prix moyen, votre agent ne sera probablement pas prêt à négocier les frais. Au contraire, il voudra peut-être faire monter le prix. Cependant, pour les propriétés plus chères, l’agent pourra quand même retirer beaucoup d’argent s’il réduit sa commission. Par conséquent, vous pouvez obtenir de votre agent qu’il réduise sa commission de 1 à 2 %. Vous devez simplement savoir comment négocier.
Vous n’êtes peut-être pas en tête de leur liste de priorités
Ce point peut vous troubler au début, mais ce n’est pas nécessaire. Comme le vendeur paie des commissions, votre agent peut avoir un parti pris pour les préférences du vendeur si vous êtes l’acheteur dans la transaction. En revanche, si vous êtes le vendeur, vous pouvez être sûr que votre agent à vos intérêts à cœur. Après tout, qui n’a pas envie d’être payé pour son travail ?
Cela ne veut pas dire que l’agent va essayer de vous rouler dans la farine. Cela signifie simplement qu’en tant qu’acheteur, vous devez prêter une attention supplémentaire à la transaction, car vous pouvez croire que la plupart des agents vendront une propriété à un plus offrant et obtiendront une commission supplémentaire.
Vous pouvez être en mesure de vendre une maison sans agent
Même si de nombreux agents veulent vous faire croire qu’il est presque impossible de vendre votre maison sans agent, ce n’est pas vrai. C’est non seulement possible, mais c’est aussi très probable si vous connaissez les bonnes personnes. Si vous parvenez à trouver une personne intéressée par votre propriété, rien ne vous empêche de la vendre vous-même. Cependant, vous devez faire preuve de diligence raisonnable avant de signer tout document.
Le plus souvent, les propriétaires devront inscrire leur propriété sur le système MLS, et vous devrez vous séparer d’un peu d’argent. Cependant, à long terme, vous pourriez finir par dépenser moins que si vous aviez engagé un agent. Sachez toutefois que de nombreuses personnes considèrent qu’il est plus simple et moins stressant d’engager un agent.
Votre agent peut être partial au sujet d’un prix demandé élevé
Cela tombe sous le sens. Après tout, plus la maison se vend, plus la commission de votre agent est élevée. Votre agent pourrait être trop optimiste quant au prix de la maison. Même si vous pourriez vendre à ce prix, vous ne le ferez probablement pas. En plus de vouloir plus de commission, votre agent pourrait être optimiste quant au prix élevé simplement parce qu’il veut que vous obteniez autant que possible pour votre maison.
En fin de compte, vous devriez être réaliste quant au prix de votre maison. Vous ne voulez pas qu’elle reste sur le marché pendant trop longtemps, et un prix abrupt vous fera cela. Il est préférable d’essayer d’obtenir les prix d’inscription de plusieurs agents afin de trouver une moyenne. La moyenne est nécessaire car certains agents pourraient suggérer des prix inférieurs à ce qu’ils devraient être.
Vous devriez examiner votre contrat de plus près
Avant de signer un contrat avec votre agent immobilier, assurez-vous de savoir exactement ce qu’il contient. Il peut y avoir des frais ou des conditions cachés en petits caractères. Vous devez vous renseigner sur le montant de leur commission – est-elle supérieure ou inférieure à la norme de 3 % ? Vous devez également savoir s’il y a des paiements dont vous serez responsable à l’avenir. Des éléments tels que les frais administratifs sont souvent inclus dans la commission. S’ils sont distincts, vous devez le savoir. En résumé, lisez les petits caractères de votre contrat.
Une journée portes ouvertes est bénéfique pour vous deux
Les journées portes ouvertes sont d’excellentes occasions pour les gens de rencontrer des agents immobiliers. Ils peuvent rencontrer des gens, échanger des contacts et gagner de nouveaux clients. Les agents qui ne vous représentent pas actuellement peuvent également jauger vos biens et essayer des faire acheter par leurs propres clients. En général, les journées portes ouvertes jouent en votre faveur. Sachez tout de même qu’elles fonctionnent tout aussi bien pour votre agent.
Les grands agents peuvent ne pas vous accorder toute leur attention
Tout le monde sait que si vous voulez vendre une maison à San Bernardino rapidement, vous avez besoin d’un agent performant. En fait, si vous voulez vendre n’importe quelle propriété, les agents ayant de bons antécédents sont la voie à suivre. Mais vous devez savoir que travailler avec un agent à succès a ses inconvénients. Le plus souvent, ils sont occupés par d’autres projets et n’ont donc pas forcément le temps de vous guider. Cela ne signifie pas que vous ne devez pas vous engager avec eux. Cela signifie simplement que vous devrez peut-être vous habituer à travailler avec plus d’une personne. Les agents qui réussissent ont souvent d’autres personnes qui s’occupent de certaines parties de leur travail.
Que devez-vous faire de toutes ces informations ?
Comprenez-les, apprenez-en et faites confiance à votre agent. Le fait que votre agent ait quelque chose à gagner dans votre transaction ne signifie pas qu’il n’a pas votre meilleur intérêt à cœur. Au contraire, cela signifie qu’il est prêt à mettre les bouchées doubles pour réaliser la vente. Si vous trouvez un agent immobilier qui est bon dans son travail, vous devriez accrocher votre wagon à son cheval. Vous pouvez utiliser ces informations pour obtenir un meilleur accord.
Optimiser la mise en marché : aspects techniques et communication
Outre la négociation et la relation avec l’agent, plusieurs leviers techniques et de communication peuvent faire la différence lors d’une mise en vente. Commencez par constituer un dossier complet comprenant le diagnostic immobilier (diagnostic énergétique, plomb, amiante, etc.), le plan cadastral et, le cas échéant, le permis de construire ou les informations d’urbanisme : ces éléments rassurent l’acheteur et accélèrent la transaction. Pensez aussi à de petites interventions de valorisation : peinture neutre, remplacement de revêtements usés ou optimisation des rangements. La préparation du bien inclut également la photographie professionnelle et la réalisation d’une visite virtuelle 360°, deux outils qui augmentent significativement la visibilité sur les canaux numériques et réduisent le nombre de visites inutiles.
Sur l’aspect marketing, développez une stratégie de diffusion qui combine annonce sur portails, ciblage géographique et relais par le réseau local pour toucher acheteurs potentiels sérieux. Le recours au home staging virtuel, la rédaction d’une description optimisée pour le référencement et la mise en avant de la performance énergétique sont des leviers souvent sous-estimés mais puissants pour améliorer la perception du bien. Enfin, anticipez les aspects administratifs comme le bornage, les servitudes ou les contraintes d’urbanisme pour éviter les délais administratifs. Pour des conseils pratiques et des exemples de valorisation locale, consultez Le Mag Du Lot Immobilier qui propose des fiches thématiques sur la photographie immobilière, la visite virtuelle et la stratégie de diffusion adaptée au territoire.
Préparer la vente au‑delà de l’agence : diagnostics, mise en valeur et visibilité
Au‑delà du mandat, quelques leviers peu évoqués peuvent significativement accélérer la transaction et améliorer le prix obtenu. Pensez d’abord à la photographie professionnelle et visites virtuelles : une mise en image soignée multiplie la qualité des contacts et réduit le délai de commercialisation. Associez cela au home staging pour valoriser les volumes et à une estimation comparative de marché réalisée localement afin d’ajuster finement le prix d’affichage. Dans vos annonces, soignez les descripteurs et la fiche technique (surface réelle, surface habitable, performance énergétique) et privilégiez des annonces optimisées pour la recherche locale afin d’améliorer la visibilité sur les portails et les moteurs. La valorisation numérique (visites 3D, plans interactifs) attire des acquéreurs plus qualifiés et peut diminuer le nombre de visites inutiles.
Enfin, n’oubliez pas les aspects réglementaires et fiscaux qui suivent la promesse de vente : un diagnostic immobilier complet, la vérification du cadastre et des servitudes, ainsi qu’une information claire sur la fiscalité liée à la vente permettent d’éviter des retards chez le notaire. Préparez les diagnostics énergétiques et techniques, anticipez les questions d’urbanisme et de copropriété si nécessaire, et discutez du type de mandat (simple ou exclusif) en connaissance de cause.
Gérer les contacts et sécuriser la transaction : outils et procédures
Au-delà de la valorisation du bien, la gestion fine des prospects et la sécurisation administrative sont des leviers souvent négligés. Mettez en place un CRM immobilier ou une feuille de route commerciale simple pour suivre chaque contact, qualifier les demandes et prioriser les visites selon un score d’acquéreur. Le suivi permet d’améliorer le taux de conversion et d’identifier les freins récurrents (conditions de financement, délais notariaux, contraintes d’urbanisme) afin d’ajuster le discours commercial. Parallèlement, anticipez les vérifications juridiques : demandez dès le départ l’attestation de propriété, les actes antérieurs et toute pièce utile au contrôle des titres pour éviter les impasses lors de la promesse de vente.
Sur le plan pratique, formalisez un parcours de visite sécurisé (créneaux, identité des visiteurs, visite accompagnée) et prévoyez un protocole de gestion des offres pour préserver la confidentialité et la valeur du bien. Travaillez aussi votre lead nurturing : relances ciblées, documentation digitale et synthèse des éléments techniques permettent de maintenir l’intérêt des acquéreurs potentiels. Pour compléter cette approche opérationnelle, documentez vos indicateurs (nombre de visites, durée moyenne, origine des leads) afin d’optimiser le plan média et la durée de commercialisation.
Anticiper les risques juridiques et booster la visibilité payante
Pour sécuriser la transaction au-delà des visites et de la valorisation, pensez à formaliser dès le départ des protections contractuelles et des garanties de financement afin de limiter les aléas. Intégrez systématiquement une clause suspensive d’obtention de prêt dans le compromis de vente, exigez une pré-approbation bancaire des acquéreurs sérieux et prévoyez l’utilisation d’un compte séquestre pour conserver les fonds en toute sécurité jusqu’à l’acte définitif. Pensez aussi aux mécanismes de garantie comme le dépôt de garantie encadré et à la vérification des pièces justificatives (attestations de situation hypothécaire, permis, etc.) pour réduire le risque d’opposition ou de nullité. Anticiper le calendrier financier – notamment en évaluant la nécessité d’un prêt relais ou en estimant précisément les frais de mutation – évite les retards et les renégociations de dernière minute.
Sur le plan commercial, complétez les leviers organiques par une stratégie payante maîtrisée : activez des campagnes ciblées (campagnes sponsorisées, recherche locale payante) avec suivi des conversions et du coût par clic, utilisez le retargeting pour relancer les visiteurs qualifiés et exploitez les microdonnées pour améliorer l’affichage sur les moteurs de recherche. L’implémentation de balises Schema.org dans les annonces et la fiche technique favorise les rich snippets et augmente la visibilité auprès d’acheteurs locaux et investisseurs. Mesurez ensuite la performance via des indicateurs précis (taux de clic, coût par lead, coût d’acquisition) et ajustez la diffusion selon les résultats.