Au moment où les acheteurs de maison arrivent à la clôture, c’est la navigation en douceur, n’est-ce pas ? Faux.
Pour les acheteurs de maison, l’adage « les lèvres lâches coulent les navires » est assez darn spot-on comme meilleure stratégie au règlement. En fait, « il y a des choses que les acheteurs de maison pourraient dire qui pourraient arrêter la clôture entièrement« , prévient le courtier associé.
En outre, si le règlement est retardé sur votre compte, il peut y avoir des répercussions importantes.
La question est de savoir si le règlement de votre compte peut être retardé.
« Si vous ne concluez pas à temps et que c’est votre faute, vous pourriez être considéré comme en défaut de paiement », ce qui signifie que vous n’avez pas respecté vos obligations envers le contrat de vente, explique l’agent immobilier.
Une autre conséquence financière ? Votre engagement crédit a une date d’expiration, tout comme le verrouillage de votre taux d’intérêt. Et avec les taux d’intérêt qui augmentent, « même si vous avez retardé la clôture d’un jour, cela pourrait augmenter votre taux d’intérêt si votre verrouillage est en hausse ».
La ligne de fond : Vous pourriez tout simplement perdre la maison tout court.
La question est la suivante.
« Dans un marché de vendeurs vraiment chaud, la personne pourrait décider d’aller avec un autre acheteur de maison si vous ne pouvez pas fermer à temps ».
Il est clair que l’enjeu est important. Vous ne voulez certainement pas dire quelque chose à la clôture qui pourrait empêcher l’accord de se réaliser. Mais vous ne voulez pas non plus dire quelque chose qui pourrait blesser le vendeur, car qui sait si vous n’aurez pas besoin de son aide à l’avenir.
« Si vous avez des questions sur la maison après avoir emménagé, vous voulez avoir une bonne relation avec le vendeur ». « Vous ne voulez pas créer de mauvais sang. »
Alors, pour augmenter les chances que tout se passe bien, voici cinq choses que vous ne devriez jamais, jamais dire à la clôture.
1. « J’ai quitté mon emploi ce matin »
Avant qu’un prêteur crédit n’approuve votre prêt, le souscripteur de la société effectue un examen final pour vérifier que votre statut d’emploi n’a pas changé depuis que vous avez été pré-approuvé pour le prêt immobilier. Cette vérification a généralement lieu quelques jours avant la conclusion du contrat. Si vous veniez de démissionner, votre prêteur pourrait être pris par surprise. La surprise n’est pas bonne. En fait, vous pourriez devoir signer un document à la clôture confirmant que votre situation professionnelle n’a pas changé.
2. « J’ai hâte d’avoir tous les nouveaux meubles que nous avons achetés »
Avant d’approuver le prêt, votre prêteur crédit vérifiera également que votre score de crédit reste inchangé avant la clôture. Si votre score a changé, la société pourrait augmenter le taux d’intérêt de votre prêt, explique un courtier associé et PDG.
Et quel est le rapport avec les meubles ? Utiliser une carte de crédit pour acheter des meubles – ou obtenir un prêt pour acheter une voiture – pourrait affecter négativement votre score de crédit. Et, malheureusement, les comportements préjudiciables au crédit sont une erreur courante.
La carte de crédit peut être utilisée pour acheter des meubles.
Une étude récente de TransUnion a révélé que les consommateurs augmentent leurs dépenses par carte de crédit jusqu’à deux ou trois fois leur taux précédent juste avant de conclure un achat immobilier.
La leçon à en tirer.
La leçon ? Lors de la clôture, il vaut mieux éviter de parler de tout ce qui aurait pu potentiellement affecter votre score de crédit, de peur que votre prêteur utilise cette info contre vous.
3. « Je n’arrive pas à croire que l’évaluation est arrivée 20 000 euros au-dessus du prix de vente »
Une évaluation de maison, vous vous en souvenez peut-être, est l’endroit où un prêteur évalue la valeur de la maison. Ce prix peut être différent de ce que vous payez pour l’endroit. Si la valeur estimée est plus élevée, cela signifie que vous avez fait une bonne affaire. Félicitations !
Vous pouvez vous féliciter autant que vous voulez ; cependant, ne partagez pas cette nouvelle avec le vendeur de la maison, car cela signifie qu’il n’a clairement pas eu de chance dans cette transaction, et qu’il a vendu sa maison pour moins que ce qu’elle pourrait réellement valoir. En tant qu’acheteur, vous n’êtes pas tenu de communiquer au vendeur le montant de l’évaluation de la maison. Garder cette information privée.
« Si vous faites une bonne affaire, il n’est pas nécessaire de le frotter au visage du vendeur ».
4. « J’ai hâte de vider la maison »
Si vous avez l’intention de remodeler la propriété, il suffit de ne pas le mentionner devant le vendeur. « De nombreux vendeurs ont encore un attachement émotionnel à leur maison ». « Ils ne veulent pas entendre que vous allez entrer et commencer à abattre des murs. »
5. « Pourriez-vous enlever cette balançoire de la cour arrière ? »
La clôture n’est ni le moment ni l’endroit pour faire des demandes de dernière minute au vendeur. L’exception serait s’il y a un problème lié aux réparations de l’inspection de la maison que vous avez trouvé lors de la visite finale, auquel cas vous devriez absolument en parler.
Cependant, si vous avez omis de subordonner votre offre à quelque chose, c’est à vous de vous en occuper – et non au vendeur.
Après la clôture : formalités essentielles à prévoir
Après la signature de l’acte authentique, il est indispensable d’organiser rapidement la sécurisation administrative et la continuité des services. Demandez au notaire la copie de l’acte et la preuve d’enregistrement afin de mettre à jour le titre de propriété et vérifier l’absence de charges ou d’hypothèque non relevée. Transférez ou relevez les compteurs (eau, électricité, gaz, télécoms), mettez à jour vos domiciles fiscaux et vérifiez les frais de mutation facturés : ces éléments influencent immédiatement votre budget. Si le bien est en copropriété, contactez le syndic pour obtenir le règlement, les derniers procès‑verbaux et le montant des appels de fonds prévus afin d’anticiper les charges de travaux ou les appels exceptionnels.
Conservez soigneusement tous les justificatifs (quittances, relevés hypothécaires, certificats d’assurance) et constituez un dossier regroupant factures et attestations : ils seront utiles en cas de garantie ou de recours pour vice caché. Vérifiez aussi l’existence d’éventuelles servitudes inscrites au cadastre et demandez, si nécessaire, un constat d’état des lieux ou un constat d’huissier pour figer l’état du bien. Prévoyez la mise en place d’une assurance multirisque habitation effective dès la date d’entrée en jouissance et exigez des intervenants des attestations d’assurance responsabilité civile et décennale pour tout chantier à venir. Enfin, pour un accompagnement pratique sur les démarches post‑acquisition, l’organisation d’un échéancier budgétaire ou l’accès à des guides spécialisés, consultez Immobilier Barbe afin de sécuriser votre investissement et faciliter la gestion administrative après la signature.
Volets fiscaux, énergétiques et patrimoniaux à anticiper
Outre les formalités administratives, pensez à anticiper les conséquences fiscales et patrimoniales de votre achat : vérifiez l’impact de la taxe foncière et des éventuels abattements, préparez la déclaration fiscale liée à l’acquisition et renseignez‑vous sur le régime d’imposition en cas de revente (plus‑value). Si vous envisagez de louer, informez‑vous sur les règles du bail, la durée minimale, et les obligations d’entretien afin d’optimiser l’amortissement de l’investissement. Ces éléments conditionnent votre trésorerie et la rentabilité sur le long terme, et méritent d’être intégrés à un plan patrimonial global pour éviter les mauvaises surprises au moment des acomptes ou des appels de fonds.
Par ailleurs, anticipez les diagnostics techniques et la performance énergétique du logement : le diagnostic de performance énergétique (DPE), les contrôles liés à l’amiante ou au plomb et les préconisations d’isolation ou de rénovation énergétique peuvent générer des travaux et des coûts significatifs. Consultez aussi les documents d’urbanisme (PLU) et vérifiez l’existence d’un droit de préemption urbain sur la parcelle, qui peut restreindre certains projets.
Optimiser la suite : pilotage financier et suivi opérationnel
Au‑delà des formalités immédiates, adoptez une démarche proactive pour préserver la valeur de votre acquisition et maîtriser son impact sur votre patrimoine. Établissez un plan de trésorerie post‑acquisition (tableau d’amortissement, échéancier des remboursements, provision pour imprévus) afin d’anticiper les besoins de liquidité et d’éviter les tensions de cash‑flow. Pensez également au montage financier : un crédit relais ou un prêt amortissable restructuré peut faciliter une opération ultérieure, et la renégociation des conditions de financement peut réduire le coût global du crédit. Si vous envisagez la mise en location, mesurez dès maintenant le rendement locatif prévisionnel, intégrez le risque de vacance locative et calculez un seuil de rentabilité pour guider vos décisions d’investissement.
Sur le plan opérationnel, organisez un suivi des chantiers et des autorisations nécessaires (permis, certificats administratifs) et faites réaliser un audit énergétique ou un diagnostic technique ciblé pour prioriser les travaux les plus rentables et bénéficier d’éventuelles aides ou subventions à la rénovation. Digitalisez vos archives (contrats, factures, diagnostics) pour faciliter les démarches fiscales et les sollicitations futures. Enfin, mettez en place des indicateurs de performance (coût total d’acquisition, taux de capitalisation, délai de recouvrement) et révisez régulièrement votre stratégie patrimoniale en fonction de l’évolution des taux et du marché.