Si toutes ces déclarations enthousiastes d’acheteurs de maisons comme « Cet endroit est juste parfait pour nous » et « Je dois l’avoir ! » étaient contraignantes, la vente de maisons serait un jeu d’enfant. Mais, comme pour tout dans la vie, ce n’est pas ce que les gens disent, c’est ce qu’ils font qui compte vraiment.
Pour autant, il est difficile pour les vendeurs de maison de ne pas se faire de faux espoirs lorsqu’un acheteur s’extasie sur leur maison – pour ensuite être déçus lorsque l’acheteur disparaît sans un bruit.
Les vendeurs de maison ont besoin d’un peu d’aide.
Donc, quels sont les signes qui montrent qu’un acheteur n’est pas sérieux au sujet de votre maison ?
C’est une bonne chose que des agents immobiliers expérimentés puissent faire la différence entre l’acheteur qui est sérieux et celui qui n’a pas l’intention de réellement conclure l’affaire – et que ces pros aient gracieusement accepté de nous donner un indice.
Est-ce que l’un des signaux d’alarme suivants vous semble familier ? Gardez chacun d’entre eux à l’esprit, et vous pourrez vous épargner le drame des espoirs déçus.
Les drapeaux rouges sont des signaux d’alarme.
Signe n° 1 : l’acheteur vole de ses propres ailes
Si un acheteur n’a pas encore d’agent immobilier, il n’est probablement pas sérieux dans sa recherche d’une maison.
« Les agents de l’acheteur ne coûtent rien à l’acheteur, puisque le vendeur paie la commission de l’agent de l’acheteur », explique un agent immobilier. Pensez-vous qu’un acheteur qui ne prend pas la peine de demander l’aide gratuite d’un expert soit suffisamment motivé pour commencer à faire des démarches ? Nous ne le pensons pas non plus.
Pour mettre les choses en perspective, considérez ceci : 87 % des acheteurs ont récemment acheté leur maison par l’intermédiaire d’un agent ou d’un courtier immobilier, selon une enquête menée l’an dernier auprès des acheteurs et des vendeurs récents de maisons. Faites le calcul !
Signe n° 2 : l’acheteur vient de commencer à comparer
Le vieil adage selon lequel le timing est tout s’applique également à la vente de maisons. Les acheteurs de maisons typiques prennent trois mois pour acheter, donc si un vendeur reçoit l’intérêt de quelqu’un le jour 1 ou la semaine 1 de sa chasse à la maison, il y a peu de chances que ce soit elle.
Les acheteurs regardent souvent la maison de l’autre côté de la frontière.
« De nombreux acheteurs regardent un certain nombre de maisons avant de décider ce qu’ils veulent ». « Et s’ils en sont aux premiers stades de leur recherche, vous avez moins de chances de recevoir une offre. »
Signe n° 3 : vous rencontrez l’acheteur lors d’une journée portes ouvertes
Il est également moins probable qu’un vendeur obtienne une offre d’un acheteur lors d’une journée portes ouvertes. Selon un rapport de la NAR, seulement la moitié des acheteurs de maisons visitent les journées portes ouvertes – et ceux qui le font essaient peut-être d’éviter une trop grande attention en se cachant dans le troupeau.
Les acheteurs sérieux, en revanche, effectueront leur recherche de maison en ligne, puis, une fois qu’ils auront repéré une maison qui leur plaît, demanderont une visite privée.
C’est comme une visite libre.
C’est comme les rencontres : Demander à voir une maison en tête-à-tête à plus de poids que de demander à quelqu’un : « Hé, tu veux sortir en groupe ? »
Signe n° 4 : pas de pré-approbation d’un prêteur
Il n’y a pas besoin de lire entre les lignes de ce signe.
« Vous devez inclure une lettre de pré-approbation de votre prêteur lorsque vous soumettez une offre sur une propriété ». « Sans cette lettre, rien n’indique au vendeur que vous pouvez réellement vous permettre d’acheter la maison. »
Signe n° 5 : une visite rapide
Les acheteurs qui zappent en regardant la propriété ne sont pas susceptibles de franchir la ligne d’arrivée avec vous.
« Se précipiter à travers une visite libre est un signe certain de manque d’intérêt ». Cependant, le fait de passer sans poser de questions n’est pas nécessairement un mauvais signe. « De nombreux acheteurs ont l’impression d’avoir toutes les réponses et n’ont pas besoin de poser des questions. »
Signe n° 6 : toutes les promesses, aucune action
Appelons cela un appât et… un décrochage.
« Vous pouvez savoir qu’une acheteuse traîne les pieds si elle dit qu’elle est très intéressée à faire une offre, mais qu’il lui faut de nos jours pour en soumettre une », qui a rencontré ce phénomène à plusieurs reprises. « Généralement, de tels acheteurs sont sérieusement intéressés, mais ils envisagent aussi fortement de faire une offre sur une autre propriété, ils pourraient donc peser leurs options avant de faire une offre sur l’une d’entre elles. »
Signe n° 7 : une offre (vraiment) basse
Tout le monde veut conclure une affaire, mais si un acheteur propose une somme « déraisonnablement basse », c’est un « signe certain qu’il ne veut pas vraiment la propriété ».
« Les acheteurs sérieux sur le marché actuel font leur meilleure offre dès le départ ». « Donc, honnêtement, je ne sais pas pourquoi quelqu’un lancerait une offre ridiculement basse. Peut-être que c’est juste pour tâter le terrain ? ».
Signe n° 8 : beaucoup de pinaillage
Même après que l’acheteur a fait une offre et que vous l’avez acceptée, il se peut qu’elle ne soit pas encore à 100% d’accord pour acheter la propriété. Est-elle obsédée par la recherche de défauts et de problèmes dans la maison ?
« C’est une preuve certaine de désintérêt ». » Si elle a une contingence d’inspection de la maison et qu’elle veut que vous répariez chaque petite chose que l’inspecteur repère, comme une poignée de porte desserrée, elle pourrait chercher à ce que vous cédiez et disiez : « Non, je ne répare rien », afin qu’elle puisse se retirer de l’affaire. »