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Gestion immobilière

5 conseils pour bien gérer le marché de l’immobilier

Résumé : Dans cet article, vous apprendrez comment chronométrer le marché immobilier. Les sujets comprennent également la différence entre les marchés d’acheteurs et de vendeurs, les meilleurs moments pour acheter et les meilleurs moments pour vendre. Si vous cherchez à comprendre les cycles du marché immobilier, cet article est fait pour vous.

Introduction

Vous avez probablement entendu le dicton : ce qui monte doit redescendre. Vous ne savez peut-être pas que ce même concept s’applique aux marchés immobiliers. Chaque marché connaît des hausses et des baisses – c’est ce qu’on appelle les cycles du marché immobilier… Pour être un investisseur prospère, vous devez les comprendre et les prévoir. Facile à dire qu’à faire. 

Avant d’apprendre à prédire les cycles du marché, vous devez d’abord comprendre comment ils fonctionnent et ce qui fait évoluer les marchés. Ensuite, apprenez des astuces pour savoir comment chronométrer le marché immobilier.

Le marché des acheteurs contre celui des vendeurs

La clé pour chronométrer le marché immobilier est de comprendre si c’est un marché d’acheteurs ou de vendeurs….. Bien que les noms puissent être auto-explicatifs (ie : vous devriez acheter une propriété dans un marché d’acheteurs et vendre une propriété dans un marché de vendeurs), savoir comment les repérer peut être un peu plus délicat.

Qu’est-ce qu’un marché d’acheteurs immobiliers ?

Vous pouvez dire qu’il s’agit d’un marché d’acheteurs lorsqu’il y a beaucoup de maisons sur le marché et peu d’acheteurs. Cela se produit généralement après un buste de marché en plein essor (ie : 2009-2011). Cela peut également se produire si :

  • Un employeur important déménage de la région
  • L’économie en général est en récession

Acheter dans un marché d’acheteurs

Si vous achetez dans un marché d’acheteurs, sachez que vous devriez avoir tout le pouvoir dans les négociations. Le vendeur sait que si votre offre ne lui plaît pas, vous avez une tonne d’options à choisir, peut-être même en bas de la rue. Si un propriétaire a besoin de vendre, il fera tout ce qu’il faut pour obtenir un accord avec vous, souvent en dessous de la valeur du marché.

Vendre dans un marché d’acheteurs

Dans l’idéal, vous ne vendrez pas une propriété pendant un marché d’acheteurs, mais si vous vous trouvez dans la nécessité de vendre, attendez-vous à ce que cela prenne plus de temps que vous ne le pensez. Préparez-vous également à la possibilité de devoir accepter une offre inférieure à celle que vous auriez préférée.

Quand vous choisissez de vendre une propriété aura un impact direct sur votre retour sur investissement.

Qu’est-ce qu’un marché de vendeurs dans l’immobilier ?

On peut dire que c’est un marché de vendeurs lorsqu’il n’y a pas beaucoup de maisons à vendre, mais qu’elles semblent se vendre très rapidement. C’est une bonne indication que le marché a un faible inventaire, mais beaucoup d’acheteurs intéressés.

Un marché de vendeurs se produit généralement après que les prix des maisons ont commencé à augmenter régulièrement pendant un certain temps. Un marché de vendeurs peut également se produire si :

  • De nouvelles entreprises s’installent dans la région
  • Les logements n’ont pas rattrapé la demande

Vendre dans un marché de vendeurs

Si vous vendez une propriété pendant un marché de vendeur, vous aurez tout le pouvoir. Puisqu’il n’y a pas beaucoup de maisons à vendre et que la demande de logements est élevée, vous n’aurez pas à accepter d’offres basses. Il est plus que probable que vous pourrez vendre au-dessus du prix demandé, même si vous n’apportez aucune amélioration à votre propriété..

Acheter dans un marché de vendeurs

Encore une fois, vous n’achèterez idéalement pas de propriété pendant un marché de vendeurs, mais si vous choisissez de le faire (pour quelque raison que ce soit), sachez que le vendeur a tout le pouvoir. Cela signifie qu’il attendra la meilleure offre….. En d’autres termes, vous devrez faire une offre compétitive afin de battre la concurrence.

5 conseils pour chronométrer le marché de l’immobilier

Il est important de se rappeler que les marchés toujours fluctuent. Donc, essayer de chronométrer le marché immobilier, c’est comme essayer de prédire avec précision le temps qu’il fera le mois prochain ou l’année prochaine. Nous pouvons deviner quel temps il fera, mais il y a toujours une chance que nous soyons loin du compte.

Dans l’immobilier, un marché d’acheteurs aujourd’hui peut rapidement se transformer en un marché de vendeurs l’année prochaine. L’histoire récente de l’immobilier montre qu’un marché peut souvent en entraîner un autre.

Dans les sections suivantes, découvrez des astuces pour améliorer vos chances de chronométrer plus précisément le marché immobilier.

1- Acheter sur un marché d’acheteurs – Vendre sur un marché de vendeurs

C’est une réponse simple à la question « quand acheter ? » ou « quand vendre ? ». Cependant, cela peut ne pas être possible pour de nombreux investisseurs immobiliers, en fonction du calendrier, des objectifs financiers, des exigences personnelles, etc. Mais s’il existe un moyen de conserver votre bien d’investissement jusqu’à ce que le marché joue en votre faveur, cela en vaut probablement la peine. Cela est particulièrement vrai pour ceux qui cherchent à vendre une propriété pendant un marché d’acheteurs et réalisent combien de retour sur investissement ils pourraient manquer.

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2- Connaître la meilleure période de l’année pour acheter ou vendre

La période de l’année où vous décidez d’acheter ou de vendre une propriété joue un rôle énorme dans le prix et la concurrence d’achat. Pendant les mois d’avril à fin août, la plupart des villes connaissent un marché de vendeurs. Plus de gens cherchent des maisons pendant cette période parce que les enfants sont sortis de l’école, le temps est généralement plus doux, etc.

En revanche, d’octobre à mars, la plupart des villes connaissent un ralentissement des acheteurs et des vendeurs. Les gens ont tendance à éviter de déménager pendant ces mois parce que c’est l’hiver et peut-être qu’ils ont beaucoup de choses à faire pendant les vacances.

Typiquement, vous serez en mesure de trouver une meilleure affaire sur une propriété pendant ces mois de marché des acheteurs. Cependant, il y a aussi moins d’inventaire sur le marché, donc vous pouvez avoir des options limitées. Pour avoir une meilleure idée des tendances du marché immobilier dans votre région, consultez les prix des logements au cours des 10 dernières années.

3- Regarder les prix des logements au cours des 10 dernières années

Regardez les prix des logements dans votre région au cours des 10 dernières années. Vous devriez voir des fluctuations notables du marché environ tous les deux ou trois ans.

Par exemple : Si les prix des maisons sur le marché sont bas, c’est peut-être le bon moment pour acheter. Si les prix des maisons sont élevés, c’est peut-être le bon moment pour vendre. Ce peut être un bon moment pour acheter pendant deux ou trois ans, puis un bon moment pour vendre pendant les deux ou trois années suivantes.

L’évaluation des tendances du logement au cours des dix dernières années vous donnera un aperçu général de ce qui se passe dans votre région, du moment où il faut s’attendre à des fluctuations du marché et de la façon de mieux chronométrer le marché immobilier.

4- Comprendre l’offre et la demande de base

Selon les Bibliothèques de l’économie et de la liberté, « la loi de l’offre stipule que la quantité d’un bien fournie (c’est-à-dire la quantité que les propriétaires ou les producteurs offrent à la vente) augmente lorsque le prix du marché augmente, et diminue lorsque le prix diminue. Inversement, la loi de la demande dit que la quantité d’un bien demandée diminue lorsque le prix augmente, et vice versa. »

En tant que tels, les prix des logements et des biens immobiliers sont contrôlés par l’offre et la demande sur le marché immobilier. Considérez les tendances immobilières suivantes concernant l’offre et la demande en fonction de l’emplacement :

  • Les grandes villes sont plus exposées aux fluctuations du marché
  • Les marchés plus petits, comme le Midwest, sont moins exposés aux fluctuations du marché
  • Des villes situées de manière aléatoire peuvent augmenter alors que d’autres restent faibles (faites donc attention aux tendances du marché dans la région où vous voulez acheter)
  • La valeur des propriétés augmentera probablement dans une zone si : une nouvelle entreprise s’installe, créant un afflux de nouveaux emplois, et des personnes ayant besoin d’un endroit pour vivre.
  • Recherchez des marchés qui ont un bon équilibre entre l’offre et la demande
  • Devenez un expert des tendances immobilières de votre ville

5- Les grandes villes sont chaudes toute l’année

Dans les immenses villes comme New York, San Francisco, Chicago, Los Angeles, Seattle, etc…, parfois la période de l’année n’a aucune importance car le marché est toujours chaud. La valeur des loyers continuant d’augmenter dans ces grandes villes, il semble que le marché soit toujours favorable aux vendeurs. La raison en est simple : l’offre ne peut pas suivre la demande.

Les tendances à long terme dans les grandes villes devraient tout de même fournir des informations précieuses sur les années où le marché était en hausse et celles où il était le plus souvent plat. Il existe de rares circonstances où la valeur des maisons dans les grandes villes peut baisser, mais cela serait probablement causé par un événement majeur ou un changement de marché dans la région.

L’importance de comprendre les cycles du marché immobilier

Dans son exemple, elle explique comment les cycles du marché fonctionnent et pourquoi il est si important de comprendre les tendances et de reconnaître le timing.

« Au milieu des années 2000, tout le monde achetait des maisons. (…) Cela est rapidement devenu un marché de vendeurs parce que l’inventaire des maisons disponibles a chuté lorsque les gens les ont achetées. Le public était dans une ferveur immobilière et les acheteurs en concurrence pour des biens limités ont fait grimper les prix.

Bientôt, les prix étaient bien au-dessus des niveaux d’accessibilité, mais les prêts immobiliers hybrides permettaient aux gens de se permettre encore un petit paiement, mais temporaire. Dès que les paiements se sont ajustés et que les emprunteurs ne pouvaient plus se permettre de payer, nous savons tous ce qui s’est passé ensuite. Des millions de personnes n’ont pas remboursé leurs prêts. Leurs propriétés ont été saisies et remises sur le marché, ce qui a créé une énorme surabondance de stocks à vendre.

La bulle a éclaté et beaucoup de propriétés surévaluées ont rapidement perdu de leur valeur – jusqu’à 75 % dans certaines régions !

Les gens ont été soit effrayés, soit laissés pour compte. Les gros titres criaient quotidiennement à la baisse des prix des maisons. Ceux qui pouvaient se permettre d’acheter une propriété ne voulaient pas le faire jusqu’à ce que les valeurs cessent de chuter et que le marché se stabilise.

Ceci s’est transformé en l’un des meilleurs marchés d’acheteurs de l’histoire. Avec des banques désespérées de se décharger des propriétés, un acheteur pouvait choisir et faire des affaires incroyables. Mais avec les médias d’information qui barattaient des titres terrifiants, seuls les investisseurs avisés achetaient – et ramassaient autant qu’ils le pouvaient.

De 2009 à 2011, les banques donnaient pratiquement les propriétés. Dans des endroits comme Détroit et Cleveland, elles les donnaient réellement, mais peu de gens en voulaient même gratuitement. Quelques années plus tard, tout a changé et c’est à cause d’une seule personne.

En février 2012,il achèterait quelques centaines de milliers de maisons s’il avait un moyen des gérer. Wall Street a écouté et les fonds spéculatifs ont sauté sur l’occasion pour le faire.

ainsi que des investisseurs du monde entier. Il a fallu un investisseur célèbre pour réveiller les gens que l’immobilier était en vente et la meilleure affaire disponible,

à 2014, les prix des maisons ont augmenté jusqu’à 30% par an dans certaines régions. À la fin, une autre bulle se formait. Dans 35 marchés sur 100, les prix étaient déjà supérieurs aux prix de la bulle de 2006. Mais devinez ce que les gens faisaient ? Vous l’avez deviné. Ils achetaient.

Mon point de vue est que vous devez savoir comment reconnaître un marché d’acheteurs et un marché de vendeurs.

Conclusion

Bien qu’il soit impossible de savoir exactement comment un marché va se comporter, il existe des moyens de mieux comprendre comment chronométrer le marché immobilier. Reconnaître la différence entre un marché d’acheteurs et un marché de vendeurs. Évaluez les tendances actuelles et passées du marché dans votre région. Et acheter des biens dans un marché immobilier équilibré.

Voyez les principales prédictions du marché immobilier pour 2019 afin d’obtenir plus d’informations sur ce à quoi vous devez vous attendre.

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