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Pourquoi le Home Staging pourrait vous donner l’avantage en immobilier

Vendre ou louer son logement est une situation assez stressante, quelle que soit la façon dont on l’envisage. Mais dans un monde d’incertitude économique et de marchés immobiliers fragiles, les propriétaires ont de plus en plus de mal à conclure l’affaire. Avec des banques moins susceptibles d’offrir des crédits, des taux de chômage élevés, une baisse des prix des maisons et une hausse des prix des loyers, les investisseurs ne sont pas aussi prompts qu’ils l’étaient dans les années de boom et les premiers acheteurs, en particulier, sont devenus une espèce en voie de disparition.

Ceux qui cherchent à vendre ou à louer leur propriété sont confrontés à un marché plus compétitif que jamais et, pour cette raison, ils doivent fournir des efforts qui n’étaient tout simplement pas nécessaires il y a quelques années pour que leur maison se démarque sur un marché encombré. Améliorer l’attrait d’une propriété en la transformant en une maison attrayante et accueillante qui attire le public le plus large possible est devenu l’ordre du jour et plus de gens que jamais recherchent une aide professionnelle pour s’assurer que leurs maisons sont celles que les acheteurs s’arrachent. Les Home Stagers, ou les Property Stylists comme on les appelle aussi, sont de plus en plus sollicités pour aider les gens à donner à leur maison les meilleures chances possibles de vente ou de location.

Mais comment exactement ces professionnels font-ils fonctionner leur magie ? Quels sont les avantages à s’engager dans les services qu’ils proposent et quels sont les dangers de se lancer seul ? Pour le savoir, il s’est rapproché de deux professionnels, des deux côtés de l’Atlantique.

Une décoratrice d’intérieur et styliste immobilière basée à Londres et propriétaire. Ici, elles répondent à toutes les questions sur le home staging.

Qu’est-ce que le home staging exactement ?

Le home staging est le processus de préparation, d’emballage et de présentation de votre maison pour la vente, de manière à ce qu’elle attire le plus grand nombre de personnes possible et se vende au prix le plus élevé possible. Les stagers essaient généralement de travailler principalement avec ce que le propriétaire possède déjà afin de réduire les dépenses globales. Ce processus implique généralement de dépersonnaliser l’espace en le désencombrant, de réorganiser le mobilier existant pour maximiser l’espace et la lumière, de nettoyer la maison de fond en comble, à l’intérieur comme à l’extérieur, de peindre les pièces dans une palette de couleurs neutres et de remplacer les tapis ou les sols si nécessaire, d’effectuer toutes les réparations et mises à jour nécessaires à l’intérieur et à l’extérieur de la maison et, enfin, d’apporter de nouveaux meubles et accessoires pour habiller l’espace et créer un environnement chaleureux et accueillant. Avec le staging, vous essayez de créer une maison accueillante dont les acheteurs tomberont amoureux. Le staging vise davantage à créer le facteur Ahhh, alors que la décoration d’intérieur vise plutôt le facteur Wow.

Le home staging est-il différent du property styling ou du house doctoring ?

Oui, cependant cela dépend vraiment de la personne à qui vous parlez. Au Royaume-Uni, le home staging est souvent appelé présentation de la propriété, habillage pour vendre ou house doctoring, un terme issu de l’émission télévisée britannique «House Doctor» qui suivait la Home Stager alors qu’elle transformait des propriétés à travers le Royaume-Uni. House Doctor est désormais une marque déposée appartenant à Ann Maurice.

Cependant,, on parle le plus souvent simplement de home staging et parfois d’habillage pour vendre. Le Home Staging consiste à éditer les meubles et les accessoires pour éliminer toute identité personnelle forte.

De son côté, le Property Styling consiste plutôt à styliser les maisons pour que les propriétaires puissent y vivre et en profiter. C’est la dernière couche d’habillage/accessoirisation (la partie amusante) de l’intérieur d’une maison. Elle intervient souvent à la fin d’un projet de décoration intérieure. Le style de la propriété consiste à ajouter une véritable personnalité à une maison et cela devrait refléter les intérêts et les goûts personnels des propriétaires.

Le délai d’exécution d’un projet de staging est aussi généralement beaucoup plus serré que le Property Styling où l’on peut prendre son temps pour trouver les objets parfaits. Les propriétaires sont impatients et s’attendent à ce que le staging se fasse dans des délais minimes.

Y a-t-il une différence dans la façon dont le staging est réalisé au Royaume-Uni ?

Oui, il y a une énorme différence. Le home staging au Royaume-Uni implique généralement de dépenser le moins d’argent possible, pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Souvent seulement 1% du prix de la maison. Afin de limiter le budget, les Home Stagers travaillent principalement avec ce que le propriétaire possède déjà, n’apportant que de nouveaux meubles et accessoires si nécessaire. Cela est peut-être dû au fait que l’espace est si précieux au Royaume-Uni, de sorte que les entreprises de location de meubles sont limitées, ou à la façon dont le concept a été introduit au Royaume-Uni par Ann Maurice, le docteur en maison de la télévision.

À San Francisco cependant, il est typique que la plupart du contenu des propriétaires d’une maison soit emballé et stocké hors site tandis que les stagers apportent un camion de meubles et d’accessoires de location magnifiquement sélectionnés pour mettre en scène la maison avec. Le tout est ensuite payé sur la base d’un loyer mensuel. Cela permet certainement d’obtenir des résultats plus spectaculaires, mais selon le temps qu’il faut pour vendre la maison, cela peut entraîner des frais plus élevés pour le propriétaire de la maison.

Pourquoi le home staging est-il si important lorsque vous cherchez à louer ou à vendre votre propriété ?

Avec le ralentissement du marché immobilier ces dernières années, la concurrence est plus forte que jamais. Vous voulez que votre maison soit vendue ou louée rapidement et au prix le plus élevé possible en attirant le plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Les acheteurs doivent pouvoir se visualiser mentalement, eux et leurs affaires, vivant dans votre maison plutôt que dans la vôtre/les propriétaires existants.

La mise en scène fonctionne parce que :

  • Les acheteurs sont peu imaginatifs – ils ont besoin que vous leur montriez comment la maison peut fonctionner pour eux. Les pièces doivent avoir un objectif clairement défini.
  • Les acheteurs sont occupés – la majorité d’entre eux n’ont pas le temps de s’attaquer aux grosses réparations ou aux mises à jour, ils seront donc rebutés par les maisons qui nécessitent beaucoup de travaux.
  • Ils paient beaucoup et en attendent beaucoup pour leur argent – s’ils repèrent des drapeaux rouges (tâches inachevées), ils passeront très probablement à une autre maison ou demanderont une réduction de prix. Dans les deux cas, cela ralentit le processus de vente.
  • Les acheteurs achètent un rêve – ils veulent avoir l’impression d’emménager dans leur nouvelle maison, et non dans votre ancienne maison et votre ancien mode de vie. Ils doivent pouvoir s’imaginer eux et leurs affaires dans la maison.

Quels sont les avantages d’engager un professionnel pour vous aider à mettre en scène/styliser votre maison avant de la mettre sur le marché ?

Il y a de nombreux avantages à engager un home stager professionnel. Tout d’abord, ils voient votre maison avec des yeux neufs – les yeux d’un acheteur. Les propriétaires deviennent définitivement aveugles à leur propre environnement et négligent souvent les choses qui leur sautent aux yeux. La sonnette cassée, la peinture écaillée en haut de votre escalier, le robinet qui goutte. En voyant votre maison et vos biens à travers une nouvelle paire d’yeux, il leur est plus facile d’identifier les zones à problèmes et de décider où l’argent est le plus efficacement dépensé.

Les propriétaires s’habituent à ce que leurs meubles et accessoires soient disposés d’une manière particulière et il faut souvent une paire d’yeux neufs pour voir comment ils pourraient être réarrangés pour créer un espace plus accueillant, plus lumineux et plus aéré.

Les Home Stagers ne sont pas émotionnellement attachés à vos biens personnels, ce qui leur permet de travailler rapidement. Ils ne s’embourbent pas dans le voyage dans le passé, un obstacle qui paralyse souvent les propriétaires lorsqu’ils trient leurs affaires. L’avantage pour le propriétaire est qu’en triant et en débarrassant un grand nombre de leurs affaires avec l’aide d’un Home Stager, ils sont en fait déjà sur la voie de la préparation du déménagement à venir.

Les Home Stagers disposent des ressources et de l’expérience nécessaires pour effectuer le travail de manière professionnelle et rapide.

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Quels sont vos 5 principaux conseils pour mettre en scène ou styliser votre maison si vous envisagez de la mettre sur le marché ?

Première impression

Ne donnez pas aux automobilistes une excuse pour passer devant. Vous voulez vous assurer que l’attrait de la bordure est suffisamment invitant pour que les gens aient envie de voir l’intérieur de la maison. Assurez-vous que toutes les entrées sont dégagées, chaleureuses et accueillantes. Investissez un peu d’argent dans votre jardin ou dans des plantes en pot près de votre porte d’entrée. Définissez le chemin vers votre porte d’entrée, donnez un coup de peinture à la porte et faites briller les ferrures. Assurez-vous que les numéros de maison sont bien visibles et que vous disposez d’un bon éclairage au cas où vous feriez visiter votre maison pendant les mois d’hiver.

Prêtez une attention particulière à la cuisine

C’est l’une des pièces les plus importantes de la maison pour la plupart des acheteurs et son état peut souvent faire ou défaire une vente. Les acheteurs redoutent souvent le coût d’une rénovation de la cuisine, mais dans de nombreux cas, un lifting cosmétique peu coûteux peut lui donner un aspect presque neuf. Cela peut se faire avec une nouvelle couche de peinture ou en remplaçant les portes des armoires, en mettant à jour le revêtement de sol, l’éclairage et les stores des fenêtres, et en ajoutant de nouveaux torchons, tapis de sol et accessoires.

Neutraliser vos murs

Les acheteurs potentiels ne pourront pas se visualiser en train de vivre dans votre maison si les murs sont brillants, à motifs ou, dans certains cas, tout simplement laids. Peignez-les dans des couleurs claires et neutres et introduisez des touches de couleur avec des tapis, des coussins, des jetés, des chemins de table et des fleurs.

Dégager le désordre et nettoyer

Le désordre quotidien devient trop facilement un bric-à-brac familier, que nous avons l’habitude d’avoir autour de nous. Il fait paraître les pièces plus petites et détourne l’attention des acheteurs de la beauté de l’espace. Les acheteurs peuvent facilement être distraits par votre histoire, alors rangez les photos de famille, les livres et les vêtements superflus. C’est le moment d’apporter le maximum de choses au magasin de charité ou à la décharge la plus proche, afin de ne pas avoir aux emporter avec vous dans votre nouveau logement. Une fois le désencombrement effectué, nettoyez comme vous ne l’avez jamais fait auparavant. L’huile de coude peut ajouter plus de valeur à votre maison que presque n’importe quoi d’autre. Dépoussiérez chaque surface, chaque ornement et chaque fenêtre, à l’intérieur comme à l’extérieur.

Maximiser l’espace

De même que certains tapis donnent l’impression que les pièces sont plus petites, trop de meubles, ou des meubles trop grands, donneront également l’impression qu’une pièce est exiguë. Trop de photos disparates sur les murs donnent l’impression qu’une pièce est encombrée. Déplacez vos meubles et supprimez les pièces inutiles pour obtenir une sensation d’espace.

Quelles sont les 5 pires erreurs que les gens font lorsqu’ils préparent leur maison pour la location ou la vente ?

Sur neutralisation. Les gens confondent souvent « neutre » ou « neutralisation » de votre maison comme signifiant que tout doit être beige ou blanc ou fade. Toutes les couleurs ont un neutre – il y a des jaunes neutres, des bleus neutres, des verts neutres etc, des gris etc. Ces couleurs neutres doivent être sélectionnées pour les plus grandes surfaces (murs, sols, etc.) cependant, les pops de couleur sont très nécessaires dans les petits accessoires (jetés, tapis, fleurs, oreillers, œuvres d’art, etc.) pour rendre la maison vivante et lui donner de la personnalité.

Mauvaise / bâclée exécution

Les propriétaires commettent l’erreur de confier les réparations et les travaux manuels à des personnes n’ayant pas l’expérience ou les qualifications nécessaires (c’est-à-dire eux-mêmes ou des amis), mais un sol mal posé, une salle de bain mal carrelée ou un placard qui ne ferme pas correctement est tout aussi dissuasif qu’un placard qui n’a pas été réparé. Il donne à l’acheteur un doute supplémentaire sur l’état de la fabrication dans le reste de la maison.

Dépenses excessives

Certaines personnes dépensent trop d’argent pour ce qu’elles peuvent récupérer sur la valeur de la maison. Soyez réaliste quant à la valeur globale de la maison. Vous ne voulez pas dépenser la même somme d’argent pour un chalet de 2 chambres qu’une maison de 6 chambres dans le même secteur.

Mettre en scène

La mise en scène implique toujours d’apporter quelques nouveautés dans la maison, mais j’ai vu de nombreuses maisons mises en scène qui ont été trop dépouillées de leur personnalité et finissent par ressembler à un ensemble de pièces chez Ikea ou à une propriété vacante. Évitez les étagères sur lesquelles se trouvent des rangées de vases vides. Cela peut sembler extrêmement artificiel et ne pas donner aux propriétaires le facteur Ahh qu’ils recherchent. Il est également important de mélanger quelques pièces vintages avec des articles neufs. Si vous n’avez pas les moyens des acheter, demandez à vos amis ou à vos proches s’ils ont quelque chose à vous prêter. Les pièces neuves et anciennes mélangées donnent à la maison une sensation réelle – vécue – de qualité attrayante.

Le manque d’organisation

Occupez-vous de ce qui se trouve derrière la façade. La plupart des acheteurs recherchent de l’espace, ils vont donc ouvrir vos placards. Assurez-vous que ce qui se trouve derrière les portes fermées est aussi organisé que ce qui est à la vue de tous. Il n’y a rien de pire que de voir une maison avec une belle chambre à coucher pour ensuite ouvrir le placard et voir des vêtements entassés si serrés qu’ils tombent sur vous. Les acheteurs achètent de l’espace, alors ne les laissez pas penser « pas assez d’espace ».

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