Beaucoup d’entre nous trouvent qu’enchérir aux enchères est une tâche intimidante. Cependant, un peu de recherche et une bonne planification peuvent aider n’importe qui à enchérir avec succès. Lisez cet article pour savoir comment faire.
Les ventes aux enchères immobilières ont connu une croissance spectaculaire ces dernières années. Les avantages que présente une vente aux enchères, comme un moyen rapide et efficace d’obtenir des propriétés bon marché, en ont fait un mode privilégié d’achat et de vente de biens immobiliers. Selon les données de 2004, les terrains et les biens immobiliers agricoles ont connu le taux de croissance le plus rapide en matière de vente aux enchères (14,7 %), suivis par les biens immobiliers résidentiels et commerciaux avec une croissance de 14,1 % et 11,1 % respectivement.
Conseils pour des enchères réussies
Recherche
Recueillez autant d’informations que possible sur la propriété que vous souhaitez acheter. Par exemple, obtenez des informations spécifiques comme la taille, les commodités, l’emplacement et l’offre d’ouverture. Ensuite, faites des recherches sur la région dans laquelle se trouve la propriété. Renseignez-vous sur les avantages et les inconvénients de la vie dans cette zone et comparez les prix de cette zone à ceux des autres parties de la ville ou du village. Examinez également des propriétés similaires à celle que vous envisagez d’acheter. Cela vous aidera à évaluer la propriété par rapport à vos besoins, et aussi à planifier la stratégie d’enchère.
Assistez aux ventes aux enchères locales
Assister à des ventes aux enchères locales vous aidera à mieux comprendre la valeur de la propriété dans cette région, et vous donnera également une idée de la façon dont une vente aux enchères est menée. Observez qui assistent tous à l’événement, et comment ils enchérissent. Il se peut que vous soyez confronté aux mêmes personnes lorsque vous prévoyez de le faire, et par conséquent, connaître leur mode d’enchère peut vous donner un avantage.
Définissez votre budget
Les investissements immobiliers impliquent d’énormes transactions financières. Par conséquent, il est très important d’organiser votre budget bien avant la date de la vente. Si possible, fixez une limite d’enchère inégale. Par exemple, au lieu de fixer la limite à 610 000 Euros, maintenez-la à 611 000 Euros. Parfois, une surenchère de 500 Euros peut vous permettre de surenchérir sur vos concurrents et de remporter l’enchère. Tout en décidant du budget, prenez en considération les coûts supplémentaires tels que le droit de timbre, les frais juridiques et les honoraires des agents immobiliers ou d’autres agents que vous pouvez employer pour vous aider dans l’achat.
Focus sur les aspects juridiques
Il est préférable d’être clair sur les questions juridiques en cas d’immobilier. Essayez de lire tous les documents administratifs relatifs à la propriété. Demandez à votre avocat d’examiner le contrat de vente. Contactez l’agent au préalable et obtenez une copie de la documentation correspondante. En cas de confusion, demandez à l’agent de dissiper vos doutes. Si possible, faites également effectuer les inspections du bâtiment et des nuisibles pour la propriété avant le jour de la vente aux enchères.
Soyez un enchérisseur confiant
Bien que la plupart des enchérisseurs hésitent à être le premier à élever la voix, pour un commissaire-priseur, la personne qui commence à enchérir apparaît toujours comme celle qui est réellement intéressée par l’achat du bien. Une telle personne a un avantage sur les autres au cas où le bien n’atteindrait pas sa valeur estimée par les enchères. S’il y a une possibilité de négociation, le commissaire-priseur peut toujours se tourner vers ceux qu’il pense être sérieusement intéressés. Il est très important de vérifier que le contrat de vente que vous avez obtenu est le même que celui qui sera utilisé le jour de la vente. Faites également attention à toute modification récente du contrat.
Contrôlez vos enchères
Ne vous laissez pas emporter par le processus. Restez toujours dans la limite d’enchère que vous avez fixée. Il y a des cas où les gens se sentent émotionnellement attachés à la propriété. Dans un tel scénario, elles peuvent envoyer leur avocat ou un membre de leur famille à la vente aux enchères, car elles craignent d’entrer dans une guerre d’enchères et de dépasser largement leur limite. Si un tel besoin se fait sentir, veillez à ce que la personne qui vous représente comprenne bien le processus et vos priorités.
C’est pourquoi il est important d’avoir une attitude confiante.
Une attitude confiante contribue grandement à sceller l’affaire, car il ne faut pas oublier que ce n’est pas seulement une question d’argent, mais aussi l’approche et l’attitude d’un soumissionnaire qui peuvent faire pencher la balance en sa faveur.
Les enchères sont une question d’argent.
Disclaimer : Cet article n’a qu’une valeur indicative et ne recommande pas directement une ligne de conduite financière spécifique.