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6 choses que vous entendrez lors des visites et qui pourraient vous convaincre d’acheter maintenant ou de vous enfuir

Lorsque vous vous rendez à une visite libre, il est facile d’être pris dans votre propre monde d’hypothèses : Comment décoreriez-vous les chambres si cette maison était la vôtre ? Est-ce une bonne cuisine ouverte pour accueillir les Taco Tuesdays ? Y a-t-il une cheminée pour s’installer confortablement par une nuit d’automne croustillante et regarder « The Marvelous Mrs. Maisel » ?

Mais autant que vous do devez essayer de vous imaginer dans la maison – et déterminer si elle vous convient – vous ne devez pas vous fermer à ce qui se passe autour de vous. En fait, les bavardages apparemment inoffensifs que vous entendez peuvent vous aider à décider si vous devez aller jusqu’au bout et faire une offre – ou si vous devez dégager de là.

Cela ne veut pas dire que vous devez vous fier à de parfaits inconnus pour vous dire ce que vous pensez d’une maison. Mais les commentaires et les critiques que vous captez pendant une visite libre peuvent contenir des pépites d’informations financières et personnelles précieuses que vous pouvez mettre à profit. En voici quelques-uns que vous devriez garder une oreille (ou deux) attentive.

1. « Les propriétaires sont flexibles sur le prix »

Traduction : « Ce que l’agent dit vraiment, c’est que la maison peut et sera vendue à un prix inférieur au prix demandé », explique copropriétaire d’un bureau immobilier.

Si vous envisagez sérieusement de faire une offre, utilisez cette pépite d’information à votre avantage. Regardez de plus près la propriété avec un œil critique. Les appareils de la cuisine ont-ils besoin d’être mis à jour ? L’arrière-cour a-t-elle besoin d’être aménagée ? Maintenant que vous savez que le propriétaire est d’humeur à vendre, vous êtes dans une position idéale pour soumettre une offre basse. Toutes les réparations et tous les problèmes vous donneront un levier pour négocier.

2. « C’est quoi cette odeur dans le sous-sol ? »

Traduction : Il pourrait y avoir un gros problème en cours.

Si vous entendez des visiteurs discuter d’un problème spécifique – disons une odeur d’humidité dans le sous-sol, ou peut-être des preuves de la présence de termites dans le grenier – « cela peut certainement être utilisé comme un levier lors de la rédaction d’une offre ». « Ou cela peut suffire pour que vous décidiez que vous ne voulez pas assumer un problème potentiel. »

Et si d’autres visiteurs en parlent, soyons honnêtes : le problème est probablement assez important pour causer des maux de tête.

3. « Wow, les vendeurs sortent juste à temps »

Traduction : Le quartier pourrait être sur le déclin.

Lorsque vous vous rendez à une journée portes ouvertes, vous ne devez pas seulement vous concentrer sur la maison elle-même. C’est votre chance d’avoir une idée de la communauté. Donc, écoutez vraiment ce que dit la communauté.

« Puisque les portes ouvertes ont tendance à attirer des voisins curieux, elles peuvent être le cadre idéal pour qu’un acheteur potentiel s’informe sur des questions brûlantes telles que le développement futur, la circulation, la criminalité dans le quartier ou simplement les nuisances du voisinage ».

Si vous cherchez une maison dans un quartier relativement calme, par exemple, vous pourriez être reconnaissant de vous renseigner dès maintenant sur la nouvelle autoroute à six voies qui doit être construite à un demi-mile de là.

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4. « Ce prix est beaucoup trop élevé »

Traduction : Vous devriez travailler avec votre agent et rechercher ce que coûtent les autres maisons du quartier.

Bien sûr, le prix de la maison que vous regardez peut s’avérer élevé – mais cela ne signifie pas que ce n’est pas la juste valeur marchande pour le quartier.

« Parfois, le prix d’une propriété est correct, mais les acheteurs peuvent ne pas s’en rendre compte ».

C’est pourquoi il est crucial de vérifier les comps – les données sur ce que vendent d’autres maisons similaires dans le quartier – et de s’assurer que la maison que vous visitez s’aligne. Si le prix semble encore élevé, ne courez pas encore vers les collines. (Après tout, les autres acheteurs potentiels pourraient bien essayer de vous déstabiliser pour pouvoir faire leur propre offre). Vous devriez envisager d’ajuster votre offre en conséquence.

5. « Super, notre canapé s’adapterait parfaitement ici ! »

Traduction : Vous avez de la concurrence.

« Écoutez l’intérêt lors d’une journée portes ouvertes ». « Les acheteurs intéressés parcourent souvent la maison, lentement et attentivement, en utilisant des phrases telles que « Notre ensemble de salon s’adapterait parfaitement » ou « Pensez-vous que notre lit irait bien dans cette pièce ? »

Ce sont des indicateurs clairs qu’ils pensent à faire une offre. Et si vous vous voyez aussi vivre dans cette maison, vous avez intérêt à agir vite.

La pire des choses, c’est de perdre un appartement.

« Le pire, c’est de perdre une maison parce que quelqu’un y est arrivé avant vous ».

6. Les mots « forclusion » ou « divorce »

Traduction : L’infortune des vendeurs – aussi triste soit-elle pour eux – pourrait jouer en votre faveur.

Si vous entendez le mot « forclusion », « alors vous devriez faire attention ». « Ils peuvent être ouverts à le vendre à un prix inférieur à celui qu’ils souhaitent, en raison des restrictions de temps. »

« Divorce » est un autre mot à écouter.

Si les propriétaires se séparent et/ou doivent diviser leurs biens, « il est probable qu’ils ne veulent pas s’accrocher à la maison trop longtemps, car c’est autant de temps de plus jusqu’à ce qu’ils puissent passer au reste de leur vie ».

Avant de sauter aux conclusions, faites vos devoirs

Bien sûr, il est toujours bon de considérer sa source. Une voisine fouineuse pourrait penser qu’elle sait que la réparation du toit coûtera une fortune. Mais le sait-elle vraiment ? Prenez tout ce que vous entendez (ou entendez) avec un grain de sel. Si vous êtes réellement inquiet, partagez cette info avec votre agent.

La question est de savoir si vous avez bien compris.

Cela dit, n’écartez rien entièrement. « Bien souvent, les agents du vendeur donnent trop d’informations ».

En effet, certains agents inscripteurs ont tendance à suivre les acheteurs lors des journées portes ouvertes. Bien que cela puisse initialement vous gêner, faites avec. « Laissez-les parler, et ils vous donneront plus d’informations ».

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