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9 choses à attendre de votre agent immobilier lors de la vente d’une maison

Vendre une maison peut être une expérience très stressante. Des tâches telles que le fait d’obtenir et de garder constamment une maison prête pour les expositions et le fait de devoir se demander quand et si une maison va se vendre ne sont que quelques exemples des choses stressantes qu’un vendeur vit lors de la vente de sa maison.

Qu’en est-il de la sélection de l’agent immobilier qui va vendre votre maison ? Il est extrêmement important que vous sélectionniez le « bon » agent immobilier pour vendre votre maison. Dans la plupart des communautés, il existe plusieurs centaines, voire des milliers d’agents immobiliers parmi lesquels vous pouvez choisir ! Chaque agent immobilier a des caractéristiques personnelles différentes, des techniques de vente différentes, des façons différentes de commercialiser les maisons, et des niveaux de compétences différents, pour ne citer que quelques différences. Dans la majorité des communautés, il y a une poignée d’agents immobiliers les plus productifs, une bonne quantité d’agents immobiliers moyens et beaucoup de mauvais agents immobiliers.

Donc, que doit-on attendre de l’agent immobilier lors de la vente de votre maison ? Si votre maison est actuellement répertoriée par un agent immobilier et que les 10 choses suivantes ne sont pas pratiquées, alors malheureusement votre agent immobilier fait partie de la catégorie « beaucoup de mauvais agents immobiliers ». Si vous n’avez pas encore choisi votre agent immobilier, assurez-vous d’être à l’affût des 10 choses suivantes !

Les 9 choses suivantes sont extrêmement importantes à posséder pour un agent immobilier afin de réussir à vendre votre maison !

Être honnête et dire la vérité sont des traits extrêmement importants (et font également partie du Code de déontologie) à rechercher chez un agent immobilier. Bien qu’il ne soit pas toujours possible de savoir quand une personne est malhonnête ou ne dit pas la vérité, il existe d’autres moyens de savoir si un agent immobilier dit la vérité !

Un excellent moyen de savoir si un agent immobilier est une personne honnête est de lui demander les coordonnées de cinq de ses vendeurs récents. Gardez à l’esprit, cependant, que tout ancien vendeur doit donner sa permission pour que l’agent immobilier fournisse ses coordonnées. Une fois que vous avez les coordonnées de cinq de leurs anciens clients, prenez le téléphone ou envoyez-leur un courriel pour leur demander leur expérience de travail avec l’agent. Une autre bonne idée pour en savoir plus sur les anciens clients de l’agent immobilier est de demander des témoignages.

Si un agent immobilier est incapable de fournir les coordonnées de ses anciens clients et/ou des témoignages d’anciens clients, cela signifie généralement que soit il n’est pas honnête avec ce qu’il vous dit, soit il n’a pas d’anciens clients. Quoi qu’il en soit, un agent immobilier qui ne peut pas fournir les coordonnées de ses anciens clients ou des témoignages, peut-être un agent immobilier à ne pas choisir pour vous représenter afin de vendre votre maison.

Professionnalisme

C’est un trait que la plupart des vendeurs supposeraient que tous les agents immobiliers ont, et malheureusement, ce n’est pas le cas. Quels types d’actions montrent qu’un agent immobilier possède le professionnalisme ? Un moyen de savoir si un agent immobilier est professionnel est son image. Lorsqu’il vend une maison, un agent immobilier doit être bien soigné et bien habillé. Un agent immobilier qui porte des jeans déchirés, un tee-shirt à col en V et des baskets a moins de chances d’être pris au sérieux par ses collègues ainsi que par les acheteurs potentiels de votre maison.

Un autre élément de professionnalisme extrêmement important à posséder pour un agent immobilier, c’est son respect du temps des autres. C’est très frustrant pour un agent immobilier qui coordonne des visites privées sur plusieurs maisons, juste pour qu’un acheteur se présente avec 20 minutes de retard ou ne se présente jamais. Un vendeur doit attendre la même chose de son agent immobilier. Si un rendez-vous initial est fixé pour qu’un agent immobilier regarde votre maison à une heure précise et qu’il se présente avec 20 minutes de retard, il manque probablement au « département » du professionnalisme, car il ne respecte clairement pas votre temps !

Capacités de négociation

Le travail d’un agent immobilier qui représente un vendeur, en un mot, est d’obtenir le plus d’argent pour la maison de ses clients en un minimum de temps ! Un agent immobilier doit savoir quoi dire à un représentant des acheteurs et quand le dire. Un agent immobilier vendeur ne doit pas renvoyer une contre-offre de son client au représentant des acheteurs sans aucun dialogue. Si tel était le cas, à quoi serviraient les agents immobiliers ? Le travail des agents immobiliers de vendeurs est d’être la voix du vendeur !

Généralement dans la vie, il y a des personnes qui évitent la confrontation et le conflit à tout prix. Si c’est la personnalité d’un agent immobilier de vendeurs, le vendeur est susceptible de ne pas maximiser le prix qu’il reçoit pour sa maison !

Créativité

Vendre une maison n’est pas aussi facile que de mettre un panneau dans votre pelouse avant et d’attendre une offre de plein prix. Il y a beaucoup d’agents immobiliers qui croient que cela fonctionne, aussi connu sous le nom de d’agent immobilier ». La créativité est un trait très important pour un agent immobilier à avoir lors de la vente d’une maison. Il n’y a pas deux maisons qui sont exactement les mêmes, par conséquent, chaque maison doit être commercialisée d’une manière particulière. Un agent immobilier doit faire preuve de créativité dans l’utilisation de la description de sa propriété, des angles sous lesquels il prend ses photos, et de la façon dont il rédige ses annonces.

Une grande partie du grand public croit que la vente de biens immobiliers est une carrière très facile et que l’on peut gagner beaucoup d’argent avec très peu d’efforts et de temps ! Cela conduit à l’entrée de nombreux agents immobiliers dans le métier, dont beaucoup ne prennent pas en considération ce qu’il faut vraiment pour vendre de l’immobilier ! La créativité est un trait où beaucoup de nouveaux agents immobiliers échouent car ce n’est pas aussi simple que de mettre un panneau dans la cour avant d’une maison et de s’attendre à ce qu’elle se vende ! Cela conduit finalement à l’échec de ces nouveaux agents immobiliers dans le métier !

vente maison

Expérience ; résultats prouvés

Une erreur très courante commise par les vendeurs lors de la vente d’une maison est de ne pas rechercher l’expérience et les résultats passés de l’agent immobilier. Il est très fréquent qu’un vendeur choisisse un agent immobilier parce qu’il est son meilleur ami ou le conjoint d’un collègue. Il est certain que leur meilleur ami ou le conjoint de leur collègue pourrait être un excellent agent immobilier, mais assurez-vous de savoir si c’est vraiment le cas avant des choisir ! Sélectionner le premier agent immobilier que vous connaissez peut être une énorme erreur !

Lorsque vous vendez votre maison, assurez-vous de vous renseigner sur le nombre de transactions qu’ils effectuent au cours d’une année. Sont-ils un agent immobilier à temps plein ou un agent à temps partiel ? Ont-ils de l’expérience dans la vente de maisons similaires ? Un agent immobilier à temps plein qui vend 100 maisons par an et qui le fait depuis 5 ans a plus de chances de vendre votre maison qu’un agent immobilier à temps partiel qui est dans le métier depuis 6 mois et qui n’a vendu qu’une seule maison ! Plus un agent immobilier effectue de transactions, plus il saura comment gérer des situations spécifiques !

Une grande réputation de l’entreprise ; personnelle

Une chose qui peut être préjudiciable à une société immobilière ou à un agent immobilier est une mauvaise réputation ! Les agents immobiliers qui ont le plus de succès obtiennent un grand pourcentage d’affaires répétées et référées. Il est certain que ce ne sera pas le cas d’un agent ou d’une société ayant une mauvaise réputation ! Lors de la vente d’une maison, il est important de faire des recherches sur les sociétés et les agents immobiliers locaux. Il est très facile avec Internet maintenant de voir quelle est la réputation en ligne et les critiques d’une société immobilière ou des agents immobiliers.

Dans la plupart des communautés à travers le pays, il y a un courtier immobilier qui est connu comme le « go-to » pour l’immobilier. Ce n’est pas nécessairement toujours une entreprise nationale ou une franchise non plus. Si vous n’êtes pas sûr, un moyen non statistique de le savoir est de conduire dans les rues de votre quartier pour voir quelles entreprises les panneaux à vendre sont bien visibles. Un autre excellent moyen de savoir quelle société immobilière est la « référence » en matière d’immobilier local est de demander à un agent immobilier les statistiques relatives à la part de marché. Un agent immobilier doit être en mesure de fournir ces statistiques pour chaque communauté de sa zone de couverture. Rappelez-vous, une grande société immobilière et un agent avec une grande réputation sont importants !

Grand réseau de connexions professionnelles

Les grands professionnels s’alignent avec d’autres grands professionnels. Lorsque vous choisissez un agent immobilier pour vendre une maison, il est important de découvrir les services et les relations d’affaires qu’il a à offrir. Ont-ils des avocats spécialisés dans l’immobilier à suggérer ? A-t-il des conseillers crédits à suggérer aux acheteurs potentiels ? Font-ils partie d’un réseau de relocalisation ? Ont-ils des déménageurs qu’ils peuvent suggérer une fois la maison vendue ? Si vous passez un entretien, demandez à l’agent immobilier une liste de ses partenaires ou fournisseurs préférés ! Un agent immobilier devrait être en mesure de fournir cette liste de recommandations de services et d’entreprises en un rien de temps !

Communication fréquente

Le manque de communication est l’un des sujets de rétroaction les plus récurrents de la part d’un vendeur insatisfait ! Comme mentionné ci-dessus, vendre une maison est stressant, et ne pas être communiqué par votre agent immobilier peut rendre la situation encore pire. Comme imaginé, un vendeur qui choisit un agent avec une mauvaise communication peut commencer à se demander si son agent immobilier vend encore de l’immobilier !

Une question d’entretien très importante à poser à un agent immobilier concerne sa communication. Il y a beaucoup d’agents immobiliers qui ne ressentent pas le besoin de faire un suivi pour obtenir des commentaires sur les expositions privées de la propriété de leurs vendeurs. C’est un mauvais service rendu à leurs clients ! Il est extrêmement important qu’un agent immobilier fournisse un retour d’information de la part de l’agent immobilier de l’acheteur, en temps voulu. Bien que cela ne soit pas toujours possible, car certains agents d’acheteurs peuvent ne jamais fournir de rétroaction, 95 % du temps, un vendeur devrait s’attendre à une rétroaction des expositions de sa propriété !

Il est également important de découvrir comment un agent immobilier communique. Un agent immobilier devrait être en mesure de s’adapter à votre méthode de communication préférée. Si la messagerie texte est préférée pendant les « heures de bureau », c’est ainsi que l’agent immobilier doit communiquer. Si un agent immobilier n’est pas en mesure de s’adapter à la méthode préférée, il est très possible que le niveau de communication soit inférieur à la réalité.

Utilisation de la technologie « de pointe »

De les jours, il est extrêmement important pour les agents immobiliers de se tenir au courant des dernières technologies. Il est important de découvrir les outils technologiques qu’un agent immobilier utilise pour vendre une maison ! Le fait est que de nombreux agents immobiliers sont encore à l’âge de pierre et sont très en retard sur le plan technologique. Croyez-le ou non, il y a encore des agents immobiliers qui ne savent pas comment utiliser le courrier électronique et qui faxent encore des offres d’achat !

L’utilisation de la technologie aide un agent immobilier à être plus efficace et à avoir plus de temps à consacrer à la vente de maisons ! Certains outils technologiques très populaires qui aident les agents immobiliers comprennent des outils tels que le logiciel de signature numérique, Dropbox, iCloud, Evernote et Buffer. Il existe de nombreux outils « tech » de pointe que les agents immobiliers devraient utiliser !

Une autre chose à demander à un agent immobilier avant de le sélectionner pour vendre votre maison est la qualité de ses photos. L’agent immobilier prend-il des photos de haute qualité en utilisant un appareil photo haut de gamme ? Étant donné que de nombreux acheteurs commencent leur recherche de maison en ligne, il est impératif que les photos de votre maison soient de haute qualité. Si un agent immobilier prend des photos de mauvaise qualité, il est possible qu’un acheteur écarte votre maison avant même de franchir votre porte d’entrée !

Un plan marketing complet

Il est important de comprendre qu’une maison surévaluée ne peut pas être vendue par le meilleur agent immobilier de la ville qui a le meilleur plan marketing ! Surévaluer une maison est une erreur très courante que font les vendeurs. Alors, qu’est-ce qu’un plan marketing complet implique ? Un agent immobilier doit avoir un fort équilibre entre les tactiques de marketing « plus anciennes » et les tactiques de marketing « plus récentes » dans son plan !

Les tactiques de marketing « plus anciennes » auxquelles vous devez vous attendre de la part d’un agent immobilier comprennent des tactiques telles que les annonces dans les journaux, les publipostages et la publicité télévisée. La première chose que vous devez découvrir d’un agent immobilier est s’il utilise ou non ces formes de marketing. De nombreux agents immobiliers ne le font pas parce que cela leur coûte de l’argent. C’est aussi une bonne idée de demander à un agent immobilier la fréquence de ces tactiques de marketing. Prévoient-ils de mettre la maison dans le journal une fois par mois ? À la télévision tous les deux mois ? Cela peut éliminer toute frustration sur la route lorsque vous ne voyez pas votre maison dans le journal sur une base quotidienne !

Les tactiques de marketing « plus récentes » que vous devriez attendre d’un agent immobilier comprennent des tactiques telles que son site Web personnel, son blog personnel et des profils de médias sociaux actifs. Il est important non seulement pour le courtier d’agents immobiliers d’avoir un site web proéminent mais aussi leur propre site web car cela génère une plus grande chance pour votre maison d’être trouvée en ligne ! Voyant que la majorité des acheteurs de maison commencent maintenant leur recherche en ligne, il est crucial qu’un agent immobilier ait une très forte présence en ligne.

Quelques éléments à prendre en considération; L’agent immobilier est-il actif sur Pinterest ? L’agent immobilier est-il un blogueur actif ? Ont-ils un fort suivi sur Twitter ? Si un agent immobilier est dépourvu de son propre site Web, de son propre blog, ou n’est pas actif sur les sites de médias sociaux, vous pourriez reconsidérer la possibilité de le sélectionner pour vendre votre maison !

Les 10 choses ci-dessus sont quelque chose que vous devriez attendre de votre agent immobilier lors de la vente d’une maison ! Pour qu’un professionnel de l’immobilier ait une carrière longue et réussie, il doit posséder ces choses. Si ce n’est pas le cas, il est probable qu’ils ne réussiront pas dans le métier. Quelles autres choses pensez-vous que l’on devrait attendre d’un agent immobilier lors de la vente d’une maison ?

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