Même si vous avez l’argent, vous n’êtes pas toujours un verrou automatique pour cette location de rêve. Parce que quelque part dans le processus visant à gagner le propriétaire avec votre charme et à prouver que vous êtes un adulte responsable, vous pourriez accidentellement dire quelque chose qui sabotera complètement vos chances de décrocher cet appartement génial.
Sûr, nous savons que vous ne direz jamais quelque chose de fou à un propriétaire potentiel, comme le fait que vous prévoyez de peindre tout l’appartement en noir de jais ou de mettre en place une ligne de production de brownie au cannabis CBD dans la cuisine. Mais vous pourriez tout de même faire involontairement des commentaires qui, surprise !- vous mettent hors course.
Donc, sachez ce qu’il faut dire – et ce qu’il ne faut pas dire – avant même de faire un tour d’horizon. Il est préférable de ne pas dire certaines choses.
1. « Je déteste mon propriétaire actuel »
Chaque propriétaire potentiel va vous demander pourquoi vous déménagez.
Soyez prudent.
Ne dites jamais à un nouveau propriétaire que vous détestez votre ancien propriétaire, ou le personnel d’entretien, le personnel du bureau de location, ou qui que ce soit d’autre – même si ce sont les marchands de sommeil les plus insalubres qui n’aient jamais existé. Vous pourriez avoir la meilleure raison du monde pour enfin vous débarrasser de cet horrible appartement, mais un nouveau propriétaire ne saura pas si c’est vrai.
Les candidats à la location ont besoin d’une aide financière.
« Si un candidat a une mauvaise attitude à l’égard de sa propriété actuelle – même si c’est pour des raisons légitimes – le propriétaire pourrait percevoir le candidat comme nécessitant beaucoup d’entretien », explique la directrice marketing. « Un locataire qui se plaint exige beaucoup d’énergie de la part du propriétaire. »
À la place, on recommande une réponse neutre telle que « Je cherche plus d’espace » ou « Je veux vivre plus près de mon bureau. »
2. « Laissez-moi vous poser une autre question »
Vous allez y vivre pendant au moins un an, il est donc logique de poser quelques questions sur la location, la communauté et la gestion. Mais n’en faites pas trop.
Les questions sur la location, la communauté et la gestion sont essentielles.
« Si vous posez des questions sur tout ce qui se passe sous le soleil, vous serez automatiquement considéré comme un râleur ».
Alors, comment savoir combien de questions virent en territoire « trop » ? Commencez par considérer ce que vous demandez, et à quel point c’est pertinent. Vous voulez savoir si les comptoirs sont un matériau résistant à la chaleur ? C’est raisonnable. Mais demander si les sols sont en bois dur d’origine ou en stratifié est probablement exagéré. Et essayez de limiter le temps que vous consacrez à votre enquête. Garder le propriétaire à la visite pendant une heure ne vous fera pas gagner une place sur la liste restreinte.
3. « J’ai hâte d’avoir un chiot »
Si vous rêvez d’ajouter un nouveau chien d’eau portugais à la famille, vous voulez probablement vous assurer que la location que vous envisagez est adaptée aux animaux. Mais ne révélez pas plus que nécessaire vos projets de transformer votre logement en un palais pour animaux de compagnie.
« Même si les animaux de compagnie sont autorisés dans la propriété, votre futur propriétaire ne sera pas aussi enthousiaste que vous à l’idée d’un chiot ». « Les chiots peuvent causer nettement plus de dégâts qu’un animal plus âgé. »
Il est tout à fait normal de confirmer la politique relative aux animaux de compagnie avec le propriétaire et de mentionner que vous envisagez d’ajouter un animal de compagnie à l’avenir, mais n’insistez pas. Vous aurez plus de chances d’obtenir l’approbation pour vous et votre futur chiot si vous attendez d’avoir vécu dans le lieu pendant un certain temps et prouvé à quel point vous êtes responsable.
4. « Mon partenaire travaille juste en haut de la rue »
À moins que vous ne prévoyiez d’emménager ensemble (et d’être sur le bail ensemble), laissez votre moitié en dehors de la conversation – du moins au début.
« Si vous prévoyez d’être la seule personne sur le bail, ne parlez pas de votre petit(e) ami(e) ou partenaire ». « Un autre significatif qui n’est pas sur le bail est un drapeau rouge pour le propriétaire que le partenaire va rester à la propriété beaucoup. »
Du point de vue de la responsabilité, c’est le pire cauchemar d’un propriétaire (bien que l’affaire du brownie au cannabis CBD s’en approche). Disons que votre conjoint – ou même un ami ou un membre de la famille qui a besoin d’un endroit pour dormir un peu – n’est pas sur le bail. Le propriétaire ne peut pas le filtrer correctement et ne connaît pas son passé criminel ou professionnel. Et si votre invité fait un trou dans le mur, joue de la batterie toute la nuit ou vend de la drogue chez vous, comme le propriétaire n’a aucun motif réel pour l’expulser ou percevoir des dommages et intérêts.
5. « Je déménage tout le temps »
L’un des plus grands avantages d’être un locataire est la liberté. Vous pouvez prendre et déménager à n’importe quel moment du bail. Mais ce n’est pas une si bonne chose pour les propriétaires. Lorsque les locataires déménagent, cela coûte de l’argent aux propriétaires pour en acquérir un nouveau. Ils veulent quelqu’un qui va rester dans les parages pendant quelques années.
Si vous êtes un déménageur en série ou que vous prévoyez d’être dans la location pour une courte durée, méfiez-vous de vous présenter avec cette information. Attendez de faire vos plans – et de remplir votre contrat de location – pour mettre votre propriétaire dans la boucle.
La première impression est la bonne.
« Une bonne première impression pour un locataire à donner serait qu’il recherche la longévité et qu’il traiterait l’appartement comme son chez-soi ». Les circonstances peuvent toujours changer, donc vous n’êtes pas dans l’obligation de rester plus longtemps que votre bail, quel que soit ce que vous avez dit initialement que vos plans seraient.
Comment soigner son dossier et son comportement pour convaincre
Au-delà des bonnes réponses, ce sont souvent les preuves qui transforment un candidat en locataire idéal. Prenez le temps de constituer un dossier de location clair et complet : contrat de travail ou attestation d’employeur, copies des trois derniers bulletins de salaire, avis d’imposition, RIB et quittances de loyer antérieures lorsque vous en disposez. Si vous pouvez fournir un garant ou une caution, signalez-le sans ambages : ces éléments diminuent le risque perçu par le bailleur et facilitent la décision. Pensez aussi à préparer une attestation d’assurance habitation ou l’assurance que vous comptez souscrire ; la couverture des risques locatifs est souvent exigée au moment de la signature du bail. Pour les profils indépendants ou en situation atypique, des références professionnelles et des relevés bancaires récents peuvent aider à démontrer la stabilité financière.
Le jour de la visite, votre comportement complète le dossier : arrivez à l’heure, soyez poli, évitez d’imposer une longue inspection et montrez que vous comprenez les aspects pratiques comme les charges locatives, le mode de chauffage et la procédure d’état des lieux. Interrogez brièvement sur la gestion des réparations, le fonctionnement du syndic ou de la copropriété si nécessaire, et sur la délivrance des quittances de loyer — ces questions montrent votre sérieux sans paraître exigeant. Si vous envisagez une colocation ou la sous-location, précisez vos intentions pour éviter tout litige ultérieur. Pour approfondir vos recherches et trouver des exemples de dossiers réussis, consultez Luxembourg Immobilier, qui propose des annonces et des ressources pratiques. Un dossier organisé et une attitude professionnelle peuvent souvent compenser un profil moins classique et faire la différence lorsque plusieurs candidats sont en lice.
Anticiper les clauses contractuelles et les diagnostics techniques
Avant de signer, prenez le temps d’examiner les points du contrat qui dépassent la simple relation locataire‑propriétaire : durée du préavis, modalités de paiement et d’échéancier, mais aussi les mécanismes d’ajustement du loyer et les conséquences en cas de non‑paiement. Demandez des précisions sur la préavis, l’indexation du loyer, la clause résolutoire, le dépôt de garantie et la clause de solidarité (si vous envisagez une colocation) afin d’éviter les mauvaises surprises. Comprendre quelles charges sont récupérables et comment sera effectuée leur régularisation vous permettra d’évaluer le coût réel du logement sur l’année. Si une renégociation est envisageable, signalez votre sérieux en proposant un engagement écrit sur la solvabilité ou un échéancier clair plutôt que d’en parler de façon informelle lors de la visite.
Parallèlement, vérifiez les aspects techniques rarement visibles à première vue : demandez les diagnostics techniques (en particulier le diagnostic de performance énergétique), la conformité électrique, les certificats d’entretien de la chaudière ou du chauffe‑eau, ainsi que l’historique des travaux et des réparations. Contrôlez l’isolation thermique, la ventilation et l’étanchéité pour anticiper les dépenses de chauffage et les risques de condensation ou d’humidité. Informez‑vous aussi sur les autorisations nécessaires pour effectuer d’éventuelles modifications (pose de double vitrage, installation d’une ventilation mécanique, etc.) afin de savoir ce qui relève du propriétaire ou du locataire.
Optimiser sa candidature par des preuves et des garanties alternatives
Au‑delà des bonnes manières et des pièces administratives, pensez à valoriser des éléments souvent négligés mais convaincants pour un bailleur : un inventaire photographique récent du logement où vous vivez, des captures d’écran de relevés d’activité financière démontrant une gestion régulière des dépenses, ou une attestation de stabilité professionnelle rédigée par votre employeur. Vous pouvez aussi proposer des solutions alternatives pour rassurer le propriétaire : paiement d’un dépôt de garantie renforcé, versement anticipé d’un ou deux mois de loyer, ou la souscription à une assurance loyers impayés proposée par votre assureur. Mentionnez succinctement votre taux d’effort, scoring locatif, assurance loyers impayés si vous disposez d’indicateurs favorables : ces repères chiffrés aident à objectiver votre profil et à le distinguer dans une concurrence dense.
Enfin, n’omettez pas des aspects techniques et de confort que le propriétaire appréciera quand ils sont anticipés : fournir un petit dossier sur la performance acoustique perçue dans votre logement actuel, des relevés sur la qualité de l’air intérieur si vous avez récemment installé un purificateur, ou des informations sur le débit internet et la connectivité (important pour le télétravail). Préparez aussi une copie du certificat d’habitabilité ou de toute attestation locale si vous en avez connaissance, et conservez un inventaire photographique d’entrée pour éviter les litiges ultérieurs. En combinant éléments factuels, garanties financières et preuves techniques, vous transformez votre candidature en dossier pragmatique et rassurant, sans multiplier les paroles qui pourraient, elles, nuire à votre candidature.