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5 raisons courantes pour lesquelles votre maison ne se vend pas

Vendre une maison est un moment stressant pour la plupart. La pensée de ne pas savoir quand une maison se vendra, pour combien une maison se vendra, ou en fin de compte, si elle se vendra du tout peut conduire à de nombreuses nuits blanches. Ces nuits blanches peuvent devenir de plus en plus fréquentes à mesure que les jours sur le marché (DOM) continuent d’augmenter.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas. Certaines de ces raisons ont certainement plus de poids que d’autres. La raison pour laquelle une maison ne se vend pas peut être résolue et parfois, c’est une très petite correction et/ou une correction peu coûteuse qui peut faire la différence entre une maison qui se vend ou pas ! D’autres fois, il y a des raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas et elles ne peuvent pas être corrigées. Voici 5 raisons courantes pour lesquelles votre maison ne se vend pas.

Prix

En fin de compte, la raison numéro un pour laquelle une maison ne se vend pas est le prix . Si une maison est surévaluée, les 4 autres raisons communes ci-dessous ne signifient rien. Même si vous engagez le numéro un des agents immobiliers locaux avec le meilleur plan marketing, cela n’aura aucune importance si votre maison est surévaluée !

L’agent immobilier

Chaque marché immobilier compte des centaines, voire des milliers d’agents immobiliers dans leur chambre respective. Tout comme « il n’y a pas deux personnes semblables », « il n’y a pas deux agents immobiliers semblables ! » Chaque agent immobilier a une façon différente de communiquer, sa réactivité, sa façon de négocier, son niveau d’énergie et bien d’autres caractéristiques qui différencient un agent d’un autre. Choisir le « bon » agent immobilier pour vendre votre maison est un élément vital pour savoir si une maison se vendra ou pas.

  • Les agents immobiliers qui « achètent des listes »

Il est extrêmement fréquent qu’un vendeur n’ait aucune idée que son agent immobilier a « acheté la liste ». Qu’est-ce qu’un agent immobilier qui « achète des inscriptions ? » En termes simples, c’est un agent immobilier qui dit à un vendeur ce qu’il voudrait entendre et non ce qu’il a besoin d’entendre ! Cela peut inclure le prix d’une maison, les éléments de réparation suggérés (ou l’absence de ceux-ci) pour rendre une maison vendable, le désencombrement ou la dépersonnalisation. Ces hommes ou ces femmes qui disent « oui » accepteront tout ce que dit un vendeur juste pour sécuriser l’inscription à utiliser comme moyen de ramasser de nouvelles affaires par le biais de demandes de renseignements, même s’ils savent que ce qu’ils acceptent n’est pas correct ou dans le meilleur intérêt des vendeurs.

  • Plan de marketing

Selon l’Association nationale des agents immobiliers, 92 % des acheteurs utilisent Internet pour leur recherche de logement. Est-il important d’avoir un agent immobilier qui s’y connaît en internet et qui utilise le marketing en ligne ? Bien sûr que ça l’est ! L’agent immobilier doit avoir une forte présence sur internet qui doit inclure son propre site web, un blog actif, et aussi une présence sur les médias sociaux. Avec la croissance des médias sociaux, il est important que l’agent immobilier sache comment chaque réseau profitera à son client. Par exemple, Pinterest connaît une croissance très régulière et peut être un outil incroyablement précieux pour un professionnel de l’immobilier. Consultez un article pour voir juste un exemple de la puissance des médias sociaux dans l’industrie immobilière !

raison courante vente

Décor

Chaque acheteur a des goûts et des préférences différents. Le décor d’une maison peut être une raison pour laquelle votre maison ne se vend pas. Il est impossible de prédire exactement ce que chaque acheteur qui traverse une maison va penser du tapis, du revêtement de sol, du papier peint ou de la couleur des murs. Ce n’est pas parce que vous aimez le papier peint à fleurs avec les stores verticaux assortis qu’il va « plaire au plus grand nombre ». Le papier peint, pour la plupart, n’est plus un style recherché. La meilleure règle de base est en cas de doute, neutralisez-le ! Un correctif simple et peu coûteux comme enlever le papier peint et peindre le mur d’une couleur neutre, peut aller loin !

Mauvais état

La plupart des acheteurs de maison dans la société d’aujourd’hui ne veulent pas faire beaucoup de « travail » et sont réticents à entreprendre un « projet ». Une maison qui peut avoir des murs endommagés et/ou fissurés, un revêtement endommagé, des fenêtres cassées, des tapis usés dans chaque pièce, des odeurs fortes, des problèmes de moisissure ou d’autres « mauvaises conditions » prendra du temps à se vendre. Une maison, même si son prix reflète son état, peut ne pas se vendre. Une fois encore, bon nombre de ces « mauvaises conditions » peuvent être corrigées et/ou réparées à peu de frais. Dans certains cas, il peut être avantageux d’effectuer ces corrections avant la mise en vente, car cela peut conduire à une vente plus rapide et pour plus d’argent.

L’emplacement

Le dicton « Emplacement, emplacement, emplacement » est couramment entendu dans le secteur de l’immobilier. Si une maison ne se vend pas, l’emplacement est un élément difficile à corriger. Une maison peut être en parfait état, avoir une excellente mécanique et être parfaitement disposée, mais si son emplacement est moins que souhaitable, cela peut être une raison pour laquelle une maison ne se vend pas. Quelques exemples sont un acheteur qui élimine toute maison qui est sur une route primaire, un lot d’angle, ou situé près d’une autoroute. Les maisons qui sont situées dans un emplacement moins que souhaitable auront normalement un plus grand nombre de jours sur le marché (DOM) et des prix de vente plus bas que d’autres propriétés comparables.

Ces raisons ci-dessus pour lesquelles votre maison ne se vend pas sont très courantes. Si certaines sont corrigibles et peu coûteuses, d’autres ne le sont pas. La raison numéro un pour laquelle une maison ne se vend pas cependant, c’est le prix ! S’assurer que votre agent immobilier a les connaissances, l’expérience et les informations pour soutenir ses suggestions est essentiel. Quelles autres raisons voyez-vous lorsqu’une maison ne se vend pas ?

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