Le printemps est généralement la période de l’année la plus populaire pour vendre une maison, avec des hordes d’acheteurs qui cherchent à emménager dans un nouvel endroit avant la rentrée scolaire. Mais si vous décidez de vendre votre maison (voici comment trouver un agent immobilier dans votre région) pendant l’hiver, les experts affirment que vous pourriez récolter une récompense en espèces sonnantes et trébuchantes.
« J’ai personnellement connu mes meilleurs mois dans l’immobilier pendant la saison des fêtes, donc l’idée que les marchés sont très difficiles à vendre en hiver pourrait être un mythe ».
Il n’est pas le seul à croire que vendre en hiver peut faire de vous un gagnant de l’immobilier. Lisez la suite pour connaître les principales raisons pour lesquelles vous devriez envisager de vous décharger quand les températures baissent.
1. Faible inventaire = moins de concurrence
Puisque le printemps est la saison la plus populaire pour la vente de maisons, le marché immobilier est ultra encombré d’options à cette période de l’année. Et si vous avez prêté attention pendant Econ 101, vous comprenez la loi de l’offre et de la demande.
« La plupart des vendeurs pensent toujours qu’ils doivent vendre au printemps, mais cela signifie qu’il y a plus de concurrence pour attirer l’attention des acheteurs », explique le fondateur.
Mais en hiver, il y a moins de maisons à vendre. Cette concurrence sur le faible inventaire peut faire de l’hiver un moment idéal pour vendre votre maison.
La vente de maisons est une activité très importante.
« Sur le marché d’Atlanta, janvier est l’un des mois les plus forts pour les maisons à contracter ».
2. Vous avez l’occasion de montrer que votre maison est prête pour l’hiver
Vendre en hiver vous donne également l’occasion de montrer qu’une maison est conçue pour faire face aux éléments rigoureux.
« Les vendeurs dans des endroits comme Lake Tahoe peuvent montrer des caractéristiques telles qu’une allée orientée vers le sud pour accélérer la fonte de la neige, la façon dont la neige tombera d’un toit, une courte allée qui minimisera le pelletage ou le déneigement, un ruban chauffant sur le côté nord du toit pour éviter l’accumulation de neige, et le remplacement récent du toit et de la chaudière », explique une directrice régionale.
Plus, pendant les mois d’hiver, les maisons avec des caractéristiques telles que les cheminées et les bains à remous sont certainement plus attrayantes.
3. Les nouveaux parents peuvent chercher à se mettre à niveau
Le baby-boom de septembre pourrait conduire à un plus grand nombre d’acheteurs plus tard dans l’année. Selon les données du Centre de statistiques sur la santé et de l’Administration de la sécurité sociale, il y a plus d’anniversaires au mois de septembre qu’à tout autre moment de l’année. Par conséquent, il est probable qu’il y ait une récolte de familles grandissantes qui cherchent à acheter une maison plus grande.
« Une fois que bébé sera à la maison et installé, ces parents voudront peut-être commencer l’année dans une nouvelle maison familiale plus spacieuse », selon une conseillère en immobilier et partenaire.
4. L’hiver fait sortir les acheteurs sérieux
Nouvelles : tous ceux qui regardent des maisons n’ont pas l’intention de faire un achat. Certaines personnes envisagent de déménager et peuvent simplement vouloir voir ce qui est sur le marché. Étant donné que davantage de maisons ont tendance à être mises sur le marché au printemps et à l’automne, c’est aussi à ce moment-là que les lèche-vitrines sont susceptibles d’être à l’affût.
Cependant, ces lèche-vitrines ont tendance à se faire rares pendant les mois d’hiver, selon le courtier immobilier.
« Quand j’ai des acheteurs qui cherchent des maisons en janvier et février, ce sont de vrais acheteurs qui cherchent à faire un achat – surtout si c’est une grande maison. Ils ne veulent pas prendre le risque d’attendre le printemps et de perdre la maison ».
« Il y a peut-être moins de monde à ces portes ouvertes, mais je préfère voir passer 10 vrais acheteurs plutôt que 20 personnes qui sont juste curieuses ».
5. Les primes financières et les versements de fin d’année
En tant que vendeur, les évaluations de rendement de fin d’année pourraient signifier que davantage de personnes ont de l’argent à dépenser pour une maison.
Les primes financières de fin d’année où les travailleurs qui partent à la retraite avec de gros versements pourraient signifier des opportunités pour ces acheteurs d’améliorer leurs conditions de vie ou pour les premiers acheteurs d’entrer sur le marché du logement.
6. Déménagement d’entreprise
Vous pourriez également rencontrer des acheteurs qui déménagent pour un emploi.
« L’un des plus gros mois pour les déménagements d’entreprises est janvier/février, donc ces acheteurs, qui ont besoin de déménager rapidement, sont en force à la recherche de nouvelles maisons ».
Les re-localisateurs disposent généralement d’un temps limité pour déraciner leur famille et, par conséquent, n’ont pas le luxe de passer beaucoup de temps à examiner les propriétés. Les enfants doivent s’installer à l’école, et s’occuper de la vente de leur ancienne maison peut ajouter un autre niveau d’urgence et de stress. Il est donc probable qu’une fois qu’ils auront trouvé une maison qui répond à leurs exigences, ces acheteurs seront prêts à signer sur la ligne pointillée.