Je trouve mon Immobilier !
Image default
Home » 5 conseils pour choisir le bon agent immobilier pour vendre votre maison
Conseil en immobilier

5 conseils pour choisir le bon agent immobilier pour vendre votre maison

Trouver un agent immobilier pour vendre votre maison est facile ! Trouver le « bon » agent immobilier qui vendra votre maison ne l’est pas ! Dans la plupart des associations ou conseils immobiliers, il y a des centaines, voire des milliers d’agents immobiliers. En fait, l’Association des agents immobiliers, il y a environ 3 000 professionnels de l’immobilier actifs.

Alors, comment choisir le « bon » agent immobilier qui vendra votre maison ? Il existe des pièges courants dont les vendeurs sont victimes lorsqu’ils choisissent un agent immobilier pour vendre leur maison. Lorsque vous choisissez un agent immobilier pour vendre votre maison, faites vos devoirs!

Voici 5 conseils pour sélectionner le « bon » agent immobilier qui vendra votre maison !

Entretien, entretien, entretien

Comme tout employeur qui interroge des candidats potentiels pour des postes au sein de son entreprise, un vendeur devrait interroger un ou des agents immobiliers. Il y a de nombreuses questions qu’un vendeur devrait poser à tout agent potentiel. Certaines questions sont plus courantes que d’autres, et en voici quelques-unes à considérer :

  • Combien de temps avez-vous été dans l’immobilier ? C’est votre travail à temps plein ?

Les agents immobiliers qui ont de nombreuses années dans le métier devraientavoir de l’expérience pour gérer différentes situations. Il est certain qu’il y a beaucoup de « nouveaux » agents qui réussissent dans le métier et dépassent la production des agents « vétérans », alors ne vous fiez pas uniquement au nombre d’années. L’immobilier est une profession qui nécessite vraiment toute l’attention, le temps et les efforts d’une personne. Un agent immobilier à temps plein qui  » nourrit sa famille  » en travaillant comme professionnel de l’immobilier, a beaucoup plus de chances de faire le travail et de vendre votre maison !

  • Quels types de techniques et de stratégies de marketing utiliserez-vous pour vendre ma maison ?
    Le bon agent immobilier avec le bon plan de marketing peut faire la différence dans la vente ou non de votre maison ! Les moyens « traditionnels » de marketing sont encore très répandus dans la vente de biens immobiliers. Qu’il s’agisse d’envoyer des mailings directs ou de faire de la publicité dans le journal local, assurez-vous que l’agent immobilier que vous interrogez prévoit d’utiliser ces techniques. Dans le secteur de l’immobilier d’aujourd’hui, Internet joue un rôle plus important que jamais. La plupart des acheteurs commencent leur recherche de logement sur l’internet. Une étude récente indique que 90% des acheteurs de maison commencent leur recherche de maison en ligne !

Vous devez découvrir où en ligne l’agent immobilier va commercialiser votre maison. L’agent immobilier a-t-il son propre site Web ? Leur courtier a-t-il un bon site Web ? L’agent immobilier utilise-t-il les médias sociaux dans la commercialisation de ses maisons à vendre ?

Il est courant qu’un propriétaire de maison ait un ami ou un membre de la famille qui est agent immobilier.Un vendeur pourrait prendre une mauvaise décision « commerciale » en ne pas interroger cet ami ou ce membre de la famille.En résumé, soyez créatif et sortez des sentiers battus lorsque vous interrogez des agents immobiliers. Pensez à ce qui est important pour vous ! Si c’est la communication, demandez-leur comment ils communiquent. Si c’est le prix d’inscription par rapport au prix de vente, demandez quel est leur « ratio ». Prenez les questions difficiles, vous serez heureux de l’avoir fait.

Nous aimons généralement être interrogés en premier. Cela nous donne l’occasion de « charger le pistolet des vendeurs » avec des choses qu’ils devraient demander aux autres agents immobiliers et/ou attendre d’eux.

Les agents immobiliers sont des personnes qui ne sont pas des vendeurs.

Témoignages

Demandez au(x) agent(s) immobilier(s) potentiel(s) des témoignages et/ou les coordonnées d’anciens clients. Un bon agent immobilier devrait avoir des dizaines d’anciens clients qui seraient prêts à discuter de leur expérience de la vente de leur maison. Si l’agent immobilier n’est pas en mesure des fournir, il serait peut-être bon de reconsidérer son embauche. C’est une bonne occasion de découvrir si les choses discutées lors d’un entretien ont été réalisées avec leurs anciens clients. Découvrez comment l’agent immobilier a communiqué. A-t-il donné suite à la commercialisation dont il a été question ? Quelle était son éthique de travail ? C’est aussi une excellente occasion de découvrir s’il y a des choses qui auraient pu être mieux.

L’entreprise

Nous avons déjà dit que tous les agents immobiliers ne sont pas créés égaux et il en va de même pour les sociétés immobilières (courtiers). Les courtiers immobiliers ne sont pas tous créés égaux ! Il est très important de faire des recherches sur le courtier de l’agent immobilier. Quels outils le courtier fournit-il à l’agent immobilier pour qu’il réussisse ? Quel type de soutien administratif la société fournit-elle à l’agent immobilier ? Quelle est la réputation du courtier dans la région ? Le site Web du courtier est-il convivial ? Quel type de trafic le site Web du courtier reçoit-il ? Quelle est sa part de marché dans la région par rapport aux courtiers immobiliers concurrents ? Demandez à l’agent immobilier des informations sur son courtier. Ils devraient les fournir avec plaisir, à condition qu’ils soient fiers du courtier pour lequel ils travaillent.

La plupart des propriétaires qui vendent leur maison ont un prix de vente souhaité qu’ils aimeraient obtenir pour leur maison. Malheureusement, il n’est pas toujours possible d’atteindre ce prix. Il existe de nombreux agents immobiliers qui sont des hommes ou des femmes « OUI ». Ces agents immobiliers mettent en vente une maison à n’importe quel prix, élevé ou bas. Engager un professionnel de l’immobilier « OUI », comme ne pas interroger un membre de la famille ou un ami qui vend de l’immobilier, peut être une mauvaise décision « commerciale » pour un vendeur. Cela conduit souvent à ce que la maison ne se vende pas, ce qui peut coûter un temps précieux et peut être très frustrant.

Assurez-vous que l’agent immobilier peut soutenir et fournir des informations détaillées sur la façon dont il a déterminé son prix de liste suggéré. Pensez à la façon dont l’analyse de marché de l’agent(s) était ? Était-elle facile à comprendre ? D’apparence professionnelle ? Détaillée ? S’ils n’ont pas de propriétés comparables à l’appui et/ou une analyse de marché professionnelle et détaillée et qu’ils acceptent d’inscrire votre maison au prix que vous souhaitez, alors il est probable qu’ils sont un homme ou une femme « OUI ».

Un bon agent immobilier devrait refuser une inscription où le vendeur pense que la valeur de sa maison est beaucoup plus élevée que ce que le marché supporte à ce moment précis.

bon agent immobilier

Commissions & « Incitations »

Il existe de nombreux agents immobiliers qui proposent des commissions et d’autres « incitations » si vous inscrivez votre maison chez eux. Lorsque vous vendez votre maison, ne pensez pas au montant de la commission (frais de courtage) qui sera versée à l’agent ou aux agents immobiliers.

  • « Couper la commission » – Si un agent propose ou accepte de vendre votre maison à un taux de commission réduit de 5% (6% est le pourcentage « normal » dans notre région, cependant, les commissions sont toujours négociables), cela devrait être considéré comme un drapeau rouge plutôt qu’une économie pour vous. Pensez-y, si à votre travail vous gagnez 20,00 euros de l’heure et que votre superviseur vous approche pour vous dire que pour le mois prochain vous gagnerez 15,00 euros de l’heure, à quel point allez-vous travailler dur ? Un agent qui « réduit sa commission » dépensera-t-il encore son argent pour promouvoir votre maison avec des cartes postales ou des annonces dans la section immobilière ? À la télévision ? À quel point négocieront-ils pour vous lors de l’obtention de cette offre ?
  • « Flat Fee Listings » – Il existe des sociétés immobilières qui mettront votre maison en vente pour un montant forfaitaire. Selon toute vraisemblance, tout ce qu’elles feront, c’est inscrire votre maison dans le Multiple Listing Service (MLS). Si l’agent (et non un membre du personnel administratif) entre ses propres inscriptions dans le MLS, cela peut lui prendre environ 15 à 20 minutes. Vous vous occupez maintenant de toute la coordination des rendez-vous, de l’impression du matériel de marketing, de la négociation de la transaction, et plus encore. Donc, si vous avez payé 500 euros ou même 1 000 euros pour avoir votre inscription dans le MLS pendant 6 mois et qu’elle ne se vend pas, vous avez maintenant dépensé cet argent pour rien.
  • Soyez prudent et examinez toutes les « conditions générales » si un agent immobilier vous garantit de vendre votre maison ou qu’il l’achètera !« Garanties » – Les agents immobiliers offriront aux propriétaires qui inscrivent leur maison diverses « garanties » ou « incitations ».« Garantie de vente ou je l’achète ! » .

    « Si votre maison ne se vend pas, nous l’achèterons au comptant à un prix acceptable pour VOUS ! »

    Ce ne sont que quelques exemples de garanties qui sont utilisées. Le but principal de ces garanties est de faire venir ces agents devant votre porte. Ensuite, on vous présente les « petits caractères » ou les « termes et conditions » de ces garanties. Ces agents « l’achèteront » SI vous acceptez de réduire le prix toutes les deux semaines. Ces agents l' »achèteront » SI vous l’inscrivez à un prix spécifique pendant les 30 jours du contrat d’inscription. Pensez-vous que ces prix auxquels ils veulent que votre maison soit cotée correspondent à la juste valeur du marché ? Je ne le pense pas !

Sélectionner le « bon » agent immobilier pour vendre votre maison n’est pas une tâche facile, cependant, suivre les conseils ci-dessus peut certainement faciliter le processus!

Quels autres « conseils » pensez-vous être utiles pour un propriétaire lors de la sélection du « bon » agent immobilier pour vendre sa maison ? 

Si vous envisagez de vendre votre maison, veuillez contacter u s pour une discussion sincère, honnête et sans obligation concernant vos besoins immobiliers. Nous serions ravis d’avoir l’occasion de passer un entretien pour la vente de votre maison, Irondequoit NY, Webster NY, Penfield NY ou dans les régions avoisinantes !

Plus de ressources pour les propriétaires qui vendent leur maison

  • 7 Raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas par Bill Gassett
  • 10 conseils rapides, faciles et bon marché pour la vente d’une maison
  • Sélectionner le Droitpoint de prix pour vendre votre maison par Lynn Pineda

Articles connexes

8 leçons cruciales en matière d’immobilier tirées des histoires d’horreur

Kassandra Poissaut

6 choses dans votre nouvelle maison qui vous rendront bientôt fou

Kassandra Poissaut

5 améliorations de l’habitat dont les gens ne peuvent pas se soucier

Kassandra Poissaut

Laissez un commentaire