Lorsque l’achat d’une maison figure en tête de votre liste de priorités et que vous repérez The One – la propriété qui a tout ce dont vous avez toujours rêvé et plus encore – il peut être tentant d’appuyer sur le champignon et de conclure l’affaire le plus rapidement possible. Mais ralentissez ! Vous devez poser beaucoup de questions pour vous aider à négocier avec le vendeur pour un bon prix.
Aucune maison n’est parfaite sous la surface, et peu le savent mieux que votre agent immobilier. Cela signifie qu’il est temps de s’asseoir avec ce professionnel et de le poivrer de questions sur la propriété que vous espérez faire vôtre.
Certaines questions semblent plutôt difficiles à répondre.
Certaines questions semblent plutôt évidentes : devez-vous offrir le plein prix ? Dans quel délai pouvez-vous conclure la vente ? Mais il y a bien d’autres questions que vous ne penserez peut-être pas à poser à un agent à ce moment charnière de votre accession à la propriété. Mais vous devriez le faire ! Vous prenez un prêt immobilier, après tout.
Voici six questions à poser à votre agent pour débusquer ce qu’il pense vraiment. Elles peuvent vous aider à déterminer si ce bien immobilier est vraiment fait pour vous, et quelles devraient être vos prochaines étapes.
Les questions suivantes peuvent être posées à votre agent.
1. « Est-ce que vous achèteriez cette maison ? »
Cette question peut être le test décisif ultime pour savoir si vous devez poursuivre une expérience d’achat de maison. Si votre agent émet des réserves sur cette hypothétique, c’est un drapeau rouge que vous agitez.
Si vous avez l’impression que votre agent n’est pas aussi enthousiaste que vous au sujet de la maison, demandez pourquoi. Cela pourrait être à cause du quartier, de la maison elle-même, ou quelque chose à voir avec le vendeur. La réponse pourrait vous faire réfléchir, vous aussi.
2. « Quel est l’historique des ventes de cette maison, et comment cela affecterait-il mon offre ? »
Avant de faire une offre sur un bien immobilier, demandez à votre agent l’historique des ventes de la propriété.
Il est important de savoir ce qui s’est passé.
D’autres questions à poser : s’agissait-il auparavant d’une inscription expirée ? Était-il loué ? A-t-il déjà été une propriété appartenant à une banque ou un autre type de maison en difficulté ?
Ces facteurs pourraient suggérer que la vente de la propriété a été difficile – ce qui pourrait signifier que vous pourriez vous emparer de cette maison à un prix d’aubaine.
3. « Quelles sont les contingences qui, selon vous, valent la peine d’être obtenues et ignorées ? »
« Lorsque les acheteurs et les vendeurs ont des réticences à propos de l’achat ou de la vente d’une maison, ils pensent parfois qu’ils peuvent simplement faire marche arrière ».
Mais lorsqu’un vendeur accepte l’offre d’un acheteur, les deux parties signent un contrat légal et contraignant – un document officiel qui oblige l’acheteur et le vendeur à exécuter la transaction.
Alors comment ce contrat est contraignant dépend des détails. Certains contrats intègrent des éventualités qui permettent à l’acheteur ou au vendeur de se retirer de la transaction sans pénalité.
Des contingences sont souvent incluses pour qu’un acheteur obtienne l’approbation d’un prêt immobilier, une inspection de la maison et une évaluation.
Mais notez que le fait d’avoir trop d’éventualités a tendance à rebuter les vendeurs, alors, assurez-vous de trouver le bon équilibre en demandant à votre agent de vous guider lors de la négociation.
Dans le cas d’un contrat de vente de maison, il est important d’avoir un bon équilibre.
Par exemple, vous pourriez être d’accord pour renoncer à une condition d’inspection de la maison si la maison est nouvellement construite. Avec une maison plus ancienne qui pourrait avoir besoin de réparations importantes, c’est plus essentiel.
4. « Y a-t-il des évaluations de copropriété ou d’association de propriétaires à venir ? »
Lorsque vous achetez un condominium ou une maison au sein d’une association de propriétaires, vous recevrez les documents financiers de la HOA, qui décrivent des informations importantes, telles que les fonds de réserve et les CC&Rs (covenants, conditions et restrictions).
Il s’agit de documents de copropriété.
Ces documents de copropriété et ces divulgations peuvent faire des centaines de pages. Cela peut submerger les acheteurs, qui peuvent oublier de vérifier s’il y a des évaluations à venir.
Les évaluations sont des paiements périodiques uniques effectués à la HOA en plus des frais mensuels, généralement pour couvrir les améliorations ou les réparations des immobilisations.
Puisqu’elles affecteront vos dépenses mensuelles de logement et qu’elles doivent être payées en plus de votre prêt immobilier, vous voudrez savoir si elles pourraient augmenter prochainement – et votre agent est adepte de la navigation dans ces documents pour mettre le doigt sur la réponse à vos questions.
5. « Que se passe-t-il dans ce quartier, et comment cela affectera-t-il les prix des maisons ? »
Les bons agents immobiliers entendent tout sur ce qui se passe dans les communautés où ils exercent leurs activités, il est donc important que les acheteurs posent beaucoup de questions.
Dans le cadre de cette enquête, les agents immobiliers sont en mesure de répondre aux questions des acheteurs.
Bien que les loissur le logement équitable interdisent aux agents immobiliers de commenter les données démographiques d’un quartier, votre agent peut toujours vous donner des conseils pour savoir si vous faites un investissement solide, en fonction des tendances du marché immobilier local et des facteurs économiques qui influent sur la valeur des maisons.
Alors allez-y et posez la question : Les prix des maisons du quartier sont-ils en hausse ou en baisse ? De nouvelles commodités (par exemple, des parcs, des magasins, des transports en commun, des Whole Foods) sont-elles en cours de construction dans le quartier ? Essayez également de connaître les raisons qui poussent un vendeur à vendre.
Ce sont tous des éléments importants à prendre en compte avant d’acheter une maison, et un agent immobilier peut vous aider à couper à travers le bruit et à vraiment vous dire ce qu’il en est.
6. « Pouvez-vous recommander un inspecteur de maison/un homme à tout faire/un avocat spécialisé dans l’immobilier dans la région ? »
L’expertise locale compte non seulement avec l’agent immobilier que vous engagez, mais aussi avec les autres professionnels que vous pourriez rencontrer lors de la négociation de cette affaire immobilière.
L’expertise locale compte.
Donc, si vous avez besoin de recommandations pour un inspecteur en bâtiment, un homme à tout faire, un avocat spécialisé dans l’immobilier ou toute autre personne dans le cadre de votre parcours d’achat de maison, votre agent peut répondre à vos questions et vous faire des recommandations pour augmenter les chances que tout se passe bien à partir de maintenant.